消费者购买经验对品牌锚定效应的作用分析-消费者行为心理学论文-社会学论文.docxVIP

消费者购买经验对品牌锚定效应的作用分析-消费者行为心理学论文-社会学论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 　　引言：日常生活中存在这样一种现象：某顾客刚在手机店里购买了一部上千元的手机，此时店员向其推销一个一百多元的手机壳，该顾客理所当然的接受了这个价位。然而当某天该顾客无意逛到手机店看到店内陈列的手机壳，还是原来的标价，但他却会暗暗觉得价格太贵。其实，前一种情境中，该顾客已经被成交的手机价格所锚定，导致其在估计手机壳的价格时，价格或多或少的偏向了手机的价格. 　　所谓锚定效应，是指人们在做出判断时易受第一印象或第1调整不充分而使得最后判断偏向该锚的一