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复合肥行业分析报告
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目 录
一、复合肥行业与单质肥料行业区别显著，具有明显 “中国特色 ”4
1、复合肥相对单质肥料优势明显 4
2、自身特征明显，有别于传统肥料行业 5
3、行业具有明显 “中国特色 ” 7
4 、价格受上游原料影响，但波动幅度相对较小 8
二、复合肥需求仍将保持平稳增长 9
1、复合肥施用量与化肥复合化率保持双增长 9
2、粮食需求的增长以及种植结构的变化加大对复合肥的需求 10
3、测土配方推广力度的加大刺激复合肥需求增速超单质肥料 12
4 、农村劳动力成本的提高与复合化率的提高正相关 15
（1）劳动力成本的提高将是未来长期趋势 15
（2 ）复合化率仍有提高空间 16
三、 “大鱼吃小鱼 ”将是未来几年行业内主旋律 17
1、我国复合肥行业目前还处于大企业规模扩张阶段 17
2、龙头公司市场占有率将持续提升 19
3、异地建厂是大企业实现扩张的主要途径 24
四、终端渠道建设是复合肥销售的关键 26
1、相比生产环节，销售更为重要，行业轻资产属性明显 26
（1）复合肥销售具有部分消费品的特征 26
（2 ）经销商作用至关重要 28
（3）厂家销量的保障是实现链条上各个主体的共赢 29
2、微观角度看复合肥企业营销系统 30
（1）产品 3 1
（2 ）价格 34
（3）渠道 36
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（4 ）促销 40
五、行业主要公司简况 44
1、主要公司及品牌 44
（1）史丹利 44
（2 ）金正大 44
（3）芭田股份 45
（4 ）司尔特 46
（5）新都化工 47
（6）其它品牌 48
2、复合肥上市公司比较 —— 史丹利、金正大优势明显 48
（1）金正大、史丹利销量领先且增速较高 49
（2 ）金正大、史丹利全国布局，渠道建设优势明显 49
（3）史丹利、金正大品牌效应好，产品价格高，广告投入多
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