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联合利华中国股份有限公司
销售运作手册
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内容
第一部分：分销商合作伙伴关系
第 1 章：分销商业务关系阐述
5
第 2 章：分销商的义务
6
第 3 章：联合利华的义务 9
第 4 章：与分销商的交易条款
10
第 5 章：分销商价目表
11
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第二部分：分销商的聘用和终止
第 6 章：新分销商聘用程序和步骤
12
第 7 章：保证金流程 18
第 8 章：信用额度调整程序
20
第 9 章：建立新分销商
22
第 10 章：分销商协议终止 25
第三部分：销售人员的职能与职责
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第 11 章： HPC分销队伍
28
第 12 章：区域治理队伍 29
第 13 章：地区销售经理的职责
32
第 14 章：联合利华销售主任的职责
34
第四部分：销售信息的维护
第 15 章：分销业务信息维护
36
第 16 章：周库存表 39
第 17 章：二级库存操纵表 41
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第五部分：分销商和运作治理
第 18 章：订单 44
第 19 章：分销商业务员 (DSR) 日销售报表
47
第 20 章：固定访问打算和永久行程打算
48
第 21 章：联合利华销售主任 (USS)永久行程打算
52
第 22 章：分销商利润治理 54
第 23 章：分销商仓储标准 56
第 24 章：分销商治理项目核查清单
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第 25 章：销售访问报告及流程 60
第 26 章：不退货政策 66
第六部分：附录
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附录
1、新分销商申请表 - 意向书
2、新分销商申请表
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