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分销渠道管理复习总结
(一) 分销渠道综述
渠道基础概念
1.分销渠道:某种产品或服务从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线,包括帮
助企业产品实现转移的所有企业和个人,如生产者、商人中间商、代理
中间商、实体分配辅助商、消费者等。
2 .分销渠道的特点:
(1)分销渠道是一组路线
(2 )是一条特定的流通路线
(3 )稳定性
(4 )起点和终点界限分明:生产
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