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Costco 运营利弊分析及会员政策 目录 一、商品 种类 品牌 试吃 进货 退货 二、价格 价格低廉 标志爆款 价格稳定 降价提示 三、会员 会员福利 盈利来源 种类 商品 种类：种类丰富，从 3c 电子商品到服装、食品、日常生活用品，所有的商品都是热卖 商品 优点： 1.种类齐全，顾客购物便利 2.商品都是热卖商品，不会出现滞销现象 缺点：如果分类不明确，会降低顾客购物效率 品牌：每种商品的品牌较少，通常是 2-3 个，且外国进口商品居多，但保证品牌是最 值得信赖的品牌 优点： 1.商品都是大品牌，品质过关，没有质量风险，商家放心，消费者放心 2.品牌较少，有效的解决选择困难症的问题 缺点： 1，只挑选大品牌，会忽略有发展前景的新兴小品牌，一旦小品牌成长成大 品牌，再与之合作会错失压低供货价格的机会 2.种类不多，会漏掉许多受欢迎的品牌，在一定程度上降低消费者的 购买几率 试吃：食品类商品试吃且不限量 优点： 1.吸引大量顾客 2?不了解食品口味和做法的顾客在试吃后有购买该食品的几率 3?利用“吃人嘴短”的心理，很多消费者在吃过后会购买更多商品 缺点：无限的试吃，如果遇到非常能吃而且贪小便宜的顾客，会有一定的损失 进货：好市多要求供应商提供最低价格， 如果供应商提供的商品价格比给其他零售商的 价格低将解除合作关系 优点：1?供货价低保证了好市多的商品价格是所有美国零售商最低的