写一份像样的项目建议书.ppt

写一份像样的建议书 如何编写让用户难以拒绝的建议书 给我一份建议书吧！ ? 当你的客户有了意向之后，他通常会对你 说：“给我一份书面的建议书吧。” Dont be afraid ！ ? 即使你对写建议书这一销售环节缺乏自信， 也不要害怕。 ? 你可以学习编写建议书的基本技巧 ? 本文为你提供了一个模板，包含七个章节， 帮助你写出有吸引力的建议书，来赢得订 单和利润。 写作要点 ? 编写高质量的建议书要求你仔细的运用建议书 的写作公式或者称为检查清单（ Checklist ） . ? 下面所列的建议书的七大部分会保证你的建议 书能回答你的客户所有关心的问题。 ? 当你准备下一份建议书的时候，使用这个检查 清单能够是你确保不遗漏关键的内容，清晰的 陈述你的计划，让客户了解从你这里购买他会 获得什么益处。 ? 建议书要简明扼要，最好控制在一页纸 建议书的重要性 ? 为了提高你的订单 Close 的比率，记住是 通常是你的建议书 —— 而不是你的产品和 服务 —— 决定了你是否能够获得订单 ? 一个针对客户特定的目的，精心策划的方 案能够使客户更加相信你能满足他的需求 的能力和热情。 七个要素 ? 预算和概述 ? 目标 ? 战略 ? 战术 ? 进度 ? 结果 ? 论证 预算和