2017年市场部工作计划书.docx

市场部年度工作计划 一、 工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作。但是在具体 的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩， 综合竞争对手的销售情况，拟定 本年度工作目标如下： 市场占认知达到60%，进入行业市场； 重点商品利润率达到XX 二、 支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做 好如下工作。 （一） 统一思想、明确责任 市场部计划于2月10日?15（暂定）日组织岗位技能培训，主要目的如下： 使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； 让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、 策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能； 树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。 （二） 驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场， 更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作： （1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案； （已做完） （2 ）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； （4） 有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策 的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 （5） 及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力； （6） 在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐 给市场复制等。 3 .充实成员，完善组织 随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工 作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备 （见下 表）。 市场部人员需求计划表 岗位名称 需求 人员 主要工作内容 需求时间 市场开发人员 3 主要负责东北区、西南区及华东区 的市场开发工作 XX月?XX月 市场信息人员 2 负责市场信息的整理于分析工作 XX月?XX月 广告策划人员 1 负责企业广告及宣传的策划工作 XX月?XX月 三、重点工作安排 1.品牌推广 公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩 大我们产品的市场份额， 并使产品品牌获得长久的发展， 我们将以公司的发展战 略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面 系统规划品牌推广策略。 （1）品牌形象 为了树立“尼雅康纳”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公 司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。 （2）产品定位 通过细分品牌， 可以根据品牌市场定位， 进而确定有竞争力的价格策略。 例 如，我们的“尼雅康纳”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能 够体现其与众不同的“身份” ；而“尼雅康纳”品牌产品的定位是工薪阶层，在 价格上要做到比同类产品更具价格优势。 2．销售网络建设 销售渠道是我公司的无形资产， 也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优 势。 3．市场推广 （1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。 （2）在全市刊登广告和软文，扩大品牌知名度。 （3）积极参加全市性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地 经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 （4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 四、工作进度 ?2 月份：主要是协助人事部招聘 /培训，网站和订阅号的完善与修改， ，制 定3.8的活动方案; ?3月份：主要是增加新的合作机构，联合所有的合作机构与门店执行 3.8 的方案； ?4月份：主要是围绕回访客户，做季度的工作总结，针对合作机构商户进 行拜访交流季度的工作，制定5月的活动方案与家具展的参与活动。 ?5月份：主要完成5月30与6月1日的执行方案， ?参加赤峰各个公益活动的出境，（这个方面还不了解有哪些公益活动） ?6月份：主要是配合5月的活动住支点，围绕着来做辅助工作，发现问题 随时更改，不完善只出也要及时纠正，这个月是17年的一半，到现在为止， ?7月份：了解竞品的市场，做分析，制定 8月节的方案， ?8月份至12月份 品牌推广活动预算的分解。初步计划按三八、五一、端午、中秋（2017 年中秋在5月30日）、元旦、2017新年五个档确定品牌推广的档期，并 按这五个档期对2017年的品牌推广预算费用进行分解。 七、资源配置 1 ?完成市场推广活动需要准备的物品，如下: 市场推广活动所需物品清单 序号 物品 清单 需要数 量 备注 1 各类交通工具 轿车1辆、客车1辆 2 2 音响、话筒及相关设 备 1 3 数码相机、投影仪及 相关设备 1 2．