世纪春天项目广告撕推广策略.ppt

我们尽量不说些套话， 直接来讲案子吧！ ;目 录;我们是为了解决什么问题而来？;为此，我们的策略案将要解决项目的什么具体问题呢？;首先我们来看一下项目的竞争环境和竞争对手，分析就不用多说了，我们得到以下两个结论：;因此，在对于本项目的策略而言，海德广告强烈建议：;所以我们先来聊项目的整体;这个项目不用多说，如果想按照各位的想法以中高挡物业定位和4500/㎡的入市价格顺利销售，必须进行广告宣传，要宣传到项目的点子上来。 我们必须清醒的认识到，这个项目，尤其是在这个核心地段，以现在市场的环境因素来判断，以这种价格出售，无论是从户型结构，建筑特色，功能配套，还是物业优势，完美的造就了项目销售的支撑点。 好了，有信心了，不过不能高兴的太早，我们再来看看，仅仅靠宣传“地段价值+产品的功能叙述”就能打动市场？就能找到目标消费者？就可以高枕无忧了？大家都明白，当然不是，消费者不会自动上钩的，你要有诱饵！ ;一、先来看看传统居住功能的小户型的特点： ;二、再来看看我们的项目：;我们对项目的认识——卖点;万达商业广场、王府井百货、江滩、轻轨、吉庆街……区域生活配套丰富，生活便利，周边环绕各大商场和生活配套设施。;项目SWOT分析;三、再来总结性的看看我们的项目卖点集合： ;1、汉口百年商圈核心江汉路中心地段优势； 2、绝版价格优势，没错，价格是我们的优势，我们要给市场传递这样的信息， 您觉的4500/ ㎡贵啦？成，您别买，可您想想，等以后在和我有相同地段相同 品质的项目出现时，它的价格会是多少呢？您现在不买，就是给以后贴钱！ 3、说实话，我们的产品不是只靠前两点来让您掏钱的，我们的房子还是可圈可 点的，用材有品质，造型有档次，配套有保障，居住有品位！ 4、你看传统小户型，就一间房，就把厕所隔起来，其余的空间使用基本都在一 起，说的好听点叫动静分区，什么都看得见还叫分区啊？这不是扯得嘛，那 叫掩耳盗铃；看看咱们的项目，真正分隔空间使用，卧室、客厅、厨卫、书 房等等分间使用，??才是真正的使用空间主义；煤气管道家家入户、每户配 备开放式生活阳台、总总这些硬件优势让我们和传统小户型比起来简直就是 一个完全功能的居家胜地； 5、再看传统大户型，的确空间大，价格相对还实惠，卖我们的80多平方米的项 目的总价差不多可以在后湖啊，光谷啊等现阶段城市住宅主流地段购买120平 米的多层住宅了，可是地段优势、配套优势、生活成本、时间成本、尤其是 消费心理， 是无法和我们的项目比较的！;海德广告对于项目的理解： ;所以说我们的项目就是目标消费群梦想中的生活状态的标准、是一种明确的都市生活规范。 ;结论：;对于项目的目标消费者判断和分析： ;1、本区域的原住民，如本区域内因为拆迁或者环境改造而被迫舍弃原住 的居民，他们已经形成了强烈的该区域生活习惯，有恋旧情节（对该地 段和环境而言），但不排斥新鲜事物，具备现代意识（至少对高层居住 能接受），因此他们的年龄层次是以中青年为主的； 2、而在核心区域工作的都市人群（我们并不定义为白领，因为我们千万不 要再去讲这些早已用烂用俗的词语了），他们因为工作需要，同时他们 的工作又正是处于现代化办公文化的主导或者说是主流，因此他们不仅 仅是为工作之后有个居家环境的方便，更是他们对于现代生活的理念和 追求； 3、对都市中心区生活有着强烈渴望的人群，他们的年龄层以青年人为主，而且有大 部分人与第二类目标消费者重合，剩下的一部分人，喜欢也希望在项目所在的这 种区域生活居住，他们具备或潜在蕴涵着消费本项目的经济实力，但真正的原由 与其说是是他们的物质需求，倒不如说是他们的精神需求，他们希望自己拥有这 种优越感，希望通过这种物质（所购买的房屋以及居住的地段）的表现来展示或 者说是炫耀他们的智慧、能力和实力。 4、具备经济意识和资金实力的投资者，也是社会闲散流动资金的拥有者，为在自身 能力所涉及的范围内追求利益的最大化，于是选择进行房地产产品投资（注意是 产品即我们的项目），同时他们也可以将其作为自己的第二居所甚至是第三居所 的置业行为，与投资行为一起合理运用。;这三种类型的人群又根据现有居住地域划分成为城市中心人群和都市边缘人群，年龄界限在25——35岁之间，但总的来说，他们的精神特质和生活理念与我们的分析判断无出一二。 ;我们的房子卖给谁？;“都市生活家”的居住观;目标群分析——