2021煌华电商专案执行方案.ppt

31 天罗地网全覆盖 · 定时短信发送 短信的发送 ? 投放时间： 长期使用 ? 投放形式：节点性加强，平时维持性发放 ? 立足主城北区、长寿、涪陵、石柱，辐射周边区域； 根据都市人生活轨迹，集中在饭点时间段投放，以形 成群人讨论效应；摒弃常规形式，以“熟人口吻”、 “信息渠道”方式发送短信，客户更易关注和阅读。 ? 推广赠送： 每月 20 万条 长效覆盖 定时短信 区域覆盖 饭点发送 趣味阅读 执行规划 │ 线上推广 煌华·晶萃城 电商专案整合营销方案 Electric project integrated marketing program CONTENTS PART1 ：项目解读 PART2 ：目标确定 PART3 ：营销执行 项目分析 销售目标 目标解读 难点解读 客群解读 营销策略 执行规划 资源优势 汇报提纲 货值盘点 竞品解读 PART1 ： 项目解读 项目分析 客群解读 货值盘点 竞品解读 ? 2014 年 在售楼盘 ? 江北区：龙头寺、大石坝、冉家坝、 北环、北滨路核心区楼盘退出市场。 ? 2012-2013 年在售楼盘 ? 江北区：龙头寺、大石坝、冉家坝、 北环、北滨路等核心区域多盘供给。 北滨路 万科悦湾 国奥村 大川滨水城 龙湖江与城 金融街融景城 国兴北岸江山 华润中央公园 中华两江春城 安泰城市理想 中渝国宾城 保利观澜 煌华 新牌坊 冉家坝 大石坝 江北嘴 大竹林 北部高新园 龙头寺 观音桥 首创鸿恩国际生活区 绿地海外滩 东原 D7 区 龙湖源著 光华观府国际 公园置尚 北城国际中心 保利香雪 珠江国际 长安锦绣城 金科十年城 鲁能星城 紫御江山 御龙天峰 寰宇天下 保利江上明珠 宏帆凤凰湾 ? 观音桥商圈供应稀缺 ? 2014 年观音桥商圈内共 4 个商住项 目（含新增煌华及龙湖项目），商 圈物业稀缺。 龙湖新壹街 志龙鸿馆 竞品解读 │ M arket analysis PART1 ： 项目解读 项目分析 客群解读 货值盘点 竞品解读 物业类型 户型区间 价格情况 住宅 48 — 81 平米 均价： 11000 财信·渝中城 价格走势：住宅：交 1.5 万抵 5 万，商业： 200 万 以上 300 万以下（交 8 万抵 15 万） 300 万以上 500 万以下（交 15 万抵 30 万） 500 万以上（交 20 万抵 40 万）写字楼没推还早。 项目情况梳理 销售解读： 商业 25-650 平米 均价： 7 万 5 写字楼 无 主力户型分析 两室两厅一卫 一室两厅一卫 PART1 ： 项目解读 项目分析 客群解读 货值盘点 竞品解读 物业类型 户型区间 价格情况 写字楼 43 平米至整层 均价： 15000 左右 住宅（高层） 均价 1 万左右 金融街·融景城 价格走势：小户型交 8 千抵 3 万，大户型交 1 万定 价销售， 2015 年 3 月加推一栋小户型 45 — 74 平 米，均价 1 万左右，目前还余 400 多套可售，商 业交 3 万优惠 10 万，交 5 万优惠 20 万，交 8 万优 惠 30 万，交 15 万优惠 40 万。 项目情况梳理 销售情况： 45 — 74 平米 住宅（高层） 均价 1 万左右 90 — 144 平米 商业 1 万 2 — 4 万多 40 — 200 平米 主力户型分析 一室两厅一卫 三室两厅两卫 四室两厅四卫 两室两厅一卫 PART1 ： 项目解读 项目分析 客群解读 货值盘点 竞品解读 物业类型 户型区间 价格情况 高层住宅 87 — 134 平米 9000 — 13000 小高层住宅 114 — 134 平米 11300 —— 13000 信合·御龙天峰 户型优势：户型方正，赠送面积仅为阳台半赠送。 价格走势：剩余房源 86/87 平米一口价 92/93 万 2015 年 4 月即将推出 2 梯 4 户 24 层，价格未定，估 计 11000/ 平米起。 项目情况梳理 销售解读： 商业 不对外 —— 写字楼 无 —— 主力户型分析 两室两厅一卫 PART1 ： 项目解读 项目分析 客群解读 货值盘点 竞品解读 2015 面临更大竞争 项目名称 2014 年 推货量 2014 年 消化量 剩余未推货量 2015 年 拟供应量 产品 龙湖·新壹街 6 5.5 25 20 43-85 ㎡ 金融街·融景城 3.62 12 40 8 43-73 ㎡ 国兴·北岸江山 12.6 12.18 72 15 54-91 ㎡ 信合·御龙天峰 7.4 4.08 20.6 5.5 68-131 ㎡ 财信·渝中城 5.79 2.4 34.21 12 44-81 ㎡ 光华·观府国际 0 1.66 0.9 0.9 40-87 ㎡ 合计 35.41 37.82 19