苟且红利感想.docx

【话题】苟且红利 罗胖在跨年演讲中谈到了苟且红利，在别人觉得没必要的地方， 坚决不苟且，就能享受到别人的苟且给你带来的红利。 来说说你享受到的苟且红利的故事吧？ 四川金招牌家具有限公司屈总答： 说到苟且红利，我想了想，我们工作中的大约 3/5 时间做服务类 的事应该都算是别人的苟且， 我们的红利； 但是我觉得现在社会环境 对此的演化还不足， 还没有进行足够的分化， 所以现在我们这方面的 付出大，可收益偏低；估摸着其他行业可能也有这种现象。 我简单说说我们行业的苟且红利吧。 工程家具行业， 主要是指办 公家具、酒店家具、教学家具及其他一些特殊定制家具，如 KTV,茶 楼，展览馆，体育场馆等，个人家用定制不算哈，都是指公装或是工 程配套为主；在我们行业中，其实也是分得很细的，单以前三大类来 分就是办公家具类，酒店家具类，教学家具类；真要在工程家具行业 中混得好，从制造端来说， 不只是要自己的产品品质过硬，还要做不 少的前期实力，如：企业的资质、方案的策划、产品的设计、相关配 套的能力；如果要再往前端付出更多一些，就还有国家的行业政策、 招投法规及各省地市的地方条例的熟悉与应用； 从销售端来说， 不只 是自己的人脉关系、销售能力，还需要对各相应分类的家具知识、家 具艺术、行业政策、法律法规、操作流程等熟悉与应用；任何一家制 造商、任何一个销售人员， 都不可能做到全才全通，中间有很多要链 接与协作的地方；也就是我们的业务范围，我们的红利，我们 3/5 时 间做的就是为制造端做延伸，为销售端做营运。 因为现在的环境， 制造端相对处于弱势， 销售端们的苟且让制造 端来承担了不少，制造端不能不接，就算不能相应提供的服务时，外 包相应服务也得接， 因此，我们的业务更多如外包团队般与制造端站 在了一起，收益因此也低。如果再细化，让社会协作成为一种常态， 我们是独立于制造端与销售端的第三方时，才会对我们有相应的认 同，那时销售端的苟且，才是我们真正的红利。