营销中心奖惩制度.docx

营销中心奖惩制度 第一章总则 第一条 为建立和完善绩效考核机制，把目标管理和绩效考核落 到实处，鼓励员工多劳多得，将个人利益与公司利益最大程度的结合 在一起，调动营销中心全体员工工作积极性，更好的完成公司下达的 业绩指标，特制定本制度。 第二条术语与解释 （一） 集团：指（集团）有限公司； （二） 营销中心：指（集团）有限公司营销中心； （三） 营销中心员工：营销中心全体员工； 第三条本制度适用于集团公司营销中心全体员工的奖惩管理 工作。 第二章奖惩制度原则及职责 第四条本制度的制订原则 （一） 有章可依，有章必依，违章必究，有奖有惩，奖惩严明， 赏罚有度； （二） 物质鼓励与精神鼓励相结合，教育与惩罚相结合。 第五条奖惩制度主体主要包括：营销中心全体员工。 第六条 直接上级在奖惩制度中，对于直接下级的奖惩调整有建 议权。 第三章重点工作要求 第七条 招商人员每天必须电话营销或外出拜访联系客户，并找 出至少3家意向客户；并在第二天早上9： 30前，将前一天的客户跟 踪情况表交部门负责人。 第八条 住宅销售人员每天必须挖掘出3家意向性客户；并在第 二天早上9： 30前，将客户跟踪情况表交部门负责人。 第九条 招商人员，外出拜访企业必须填写企业调查汇总表，并 收取当天走访负责人名片或联络方式（收取名片数量或联络方式必须 占当天拜访企业的50%）,并将意向客户整理到意向客户汇总表于第 二天早上9： 30分前，交部门负责人。 第十条 住宅销售人员，如外出派发DM单页或开展推广活动， 必须填写客户登记表，整理筛选意向客户汇总表于第二天早上9： 30 分前，交部门负责人处。 第十一条 所有销售人员每天外出拜访客户须填写外出拜访单, 并在第二天早上9： 30分前，将外出拜访单交部门负责人处。 第十二条 营销中心招商、销售人员每月30日更换保护订单表, 作为个人当月重点跟踪客户名单。 第十三条 营销中心员工每天早上9点前，将昨日工作总结和当 日工作计划以短信形式发送给公司总经理及行政副总经理。 第十四条营销中心员工每周五上午12点前，将周计划、周总 结交部门负责人处；部门负责人每周五下午4:30分前将部门周计划、 周总结交营销中心指定人员处存档。 第十五条营销中心员工每月25日下午5点前，将月计划、月 总结交部门负责人处；部门负责人每月28日前将部门月计划、月总 结交营销中心指定人员处存档。 注：以上事项违反一次罚款50元，主管或负责人违反一次罚款 100元，屡次不改者采用工资降级或辞退处理。 第四章惩罚制度 第十六条营销中心招商销售员工未完成当月基本任务，工资降 一级。 第十七条 招商、销售人员连续三个月都未完成公司基本任务并 且处于销售或招商业绩排名最后一名，作自动离职处理。 第十八条在工作过程中，营销中心所有人员必须以公司利益为 重，如发现有蓄意破坏团队或做出有损公司利益的行为，一经核实、 作自动离职处理。 第五章奖励制度 第十九条 根据当月业绩指标提名月招商/销售冠军，冠军需超 额完成公司规定的基本任务，且招商/销售业绩排名第一，经审议批 准后，作为营销中心月度招商/销售冠军，并对月度招商/销售冠军进 行一次性奖励1000元绩效工资。 第二十条 各根据每季度业绩指标提名季度招商/销售冠军，冠 军需超额完成公司规定的季度基本任务，且招商/销售业绩排名第一, 经审议批准后，作为营销中心季度招商/销售冠军，并对季度招商/ 销售冠军一次性奖励3000元绩效工资。 第二十一条 招商顾问，当月销售面积1500 m2以上（含1500m2） 或租赁面积4000 m2以上（含4000 m2）员工，或连续3个月完成公司 规定的基本任务，从完成次月起，基本工资增加一级，累计增加不超 过三级。 第二十二条 置业顾问，连续3个月完成当月基本任务的员工, 从完成次月开始计算，基本工资增加一级，累计增加不超过三级。 第六章提成制度 第二十三条 置业顾问、招商顾问提成 （一） 住宅销售 按照销售额的0.3%计提。 （二） 厂房租售 1、 销售提成：按照销售额的0.3%计提。 2、 租赁提成：按照首期所支付租金的3%计提。 （三） 土地转让 按照土地整治费的0.2%计提。 （四） 商业租售 1、 销售提成：按照销售额的0.4%计提。 2、 租赁提成：按照首期所支付租金的3%计提。 第二十四条管理奖 （一） 营销中心第一负责人： 按照总销售额的0. 15%计提。 （二） 营销中心第二负责人： 按照总销售额的0. 1%计提。 第二十五条突出贡献奖： 营销中心满足以下条件的，由部门负责人申请，经公司批准后, 一次性给予5000元至10万元不等的特殊贡献奖。 申请特殊贡献奖的情形包括： （一） 超额完成公司规定的业绩指标或者资金回款计划的； （二） 提前完成公司规定的业绩指标