世纪天骄思上市宣导稿.ppt

保持少儿万能险产品形态的新颖性，保持市场竞争力和领先地位 引导长期交费，保证业务持续、健康发展 通过产品形态的更新，保持业务员的销售热情;上市时间;开发目的与上市时间 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持;产品简介——形态对比; 赢家有的天骄有 六大共性 赢家没有的天骄依然有 五大差异;世纪天骄 世纪赢家—共性;折标系数;初始 费用率;;世纪天骄 前4个保单年度按时交费，累计交满 5期，奖励累计保费的1% 累计交满 10期，奖励累计保费的1% 累计交满 15期，奖励累计保费的1.5% 以年交保费12000元，15年交为例：;世纪天骄;世纪天骄 15岁前 多投入：达到20万元 或者 少领取：不超过累计 保费的25% （含追加）;累计交满12万： 只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效 累计未满12万 缓交2???内不补交，保单失效 例：缓交 失效 终止 注：保单失效期间，不参与结息，也不承担保险责任。 ;;世纪天骄;世纪天骄 世纪赢家—差异（5/5);;产品简介;案例介绍;形态灵活;六大优势精彩呈现;;;利益演示;开发目的与上市时间 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持;;开发目的与上市时间 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持; 配合新产品上市，总部设计开发一套精美的辅助品： ;销售支持——广告;销售支持——说明书;销售支持——彩页; 这是一个发生在丛林中的故事： 主角狮子战胜了铁爪狼王，取得了世界森林搏击大赛的总冠军。赛后狮子向记者及群粉丝坦陈成功的秘诀：有法宝，还有家传秘笈，秘笈就是世纪天骄。 精彩呈现，值得期待;教育金需求 少儿市场空间与潜力 寿险意义与功用故事;1、理念篇： 透视少儿市场巨大的教育金需求，译释抓住少儿就抓住了家庭的核心的观点。坚定业务伙伴做大做强少儿市场的信心。 2、产品篇： 产品基本形态介绍与卖点的深度挖掘。帮助业务一线快速理解产品。 3、销售篇： 分解销售流程，列举销售话术。剖析客户的拒绝问题，给出处理拒绝的金钥匙。是业务伙伴展业的必备课件。 4、支持篇： 彩页、FLASH、建议书该怎么使用呢？要怎样给客户讲解呢？看了这个你就清楚了。; 为鼓励新产品销售，按MIS系统中2月底在职人力的30%赠送说明书和彩页。 ;行销辅助品预计于2010年5月底到达机构 金领系统2010年5月20日已上线 ;;