机械设备销售个人学习计划.docxVIP

本人从事工 控制器 品 售 , 主要提供 机械 之配套服 , 在 售 程中 , 个人感 是在 售 程中最大的 就是客 程 (agenda) 的 , 即, 一个配套 会花 的周期 , 里存在的 也是多方面的 , 通 一次与公司的台湾方面高 理拜 , 以及与多年从事 售的前 , 加之一些 践 , 以 共享 , 并愿意更多朋友来 其中 , 能 予以 . 分析客 程比 慢的原因在于以下几点 : 供 商更 力不足 : 由于原有的供 商的 定合作 , 即便 品有一些小 , 但是 , 尚不足以 客 极的推 更 供 商的行 , 即, 在客 端缺乏 力 . 信任的建立 : 更 新的配套 将会有一个信任度建立的 程 , 任何新品即便是再好的 品 , 客 都会需要一个 程去适 , 然后才能 有欲望去 个 售行 . 的存在 , 使用任何新品去配套都会有一个中 的不适 期 , 个将会 客 一些潜在的 , 因此 , 客 的 极性不是很高 . 自上而下的推 力不足 : 客 方的自上而下的推 , 即, 在 找合格客 的 程中 决策者的推 力不足 . 学 的 程 , 由于配套 品涉及到 用 件开 , 因此 , 而我 的 品非如同 siemens, 品一 的广泛 用 , 就造成客 端工程 去学 新的开 件 , 尽管我 是源代 全