运营数据分析2018 编制销售数据分析方案 畅滞销分析.docx

商务数据分析与应用专业教学资源库 PAGE 2 商务数据分析与应用专业教学资源库 畅滞销分析 运营数据分析 畅滞销分析 一、前十大商品销售及占比 前十大商品销售就是在所有商品中销售额或销量最好的十种商品的总销售额或总销量，前十大商品占比也就是它们的销售额或销售量占总销售额或总销量的比重。这是一个常规分析指标和追踪指标，除了对总销售额进行前十大排名分析外，还可以对具体的类别进行同样的分析。 前十大商品销售占比越大，商品销售就越集中,销售管理更容易，但是销售风险也会加大。很多电子商务的卖家非常追求爆款，恨不得前三个商品就能占到公司总销售额的80% 以上。爆款一般综合毛利都偏低，且一旦生产或物流环节出现状况，对企业的销售额的影响可能是致命的。 合理的前十大商品销售占比并没有标准，行业不同，标准就不一样; 而且同样的行业，门店的营运策略不同，标准也会大不相同。所以，在做数据分析时，有时候需要淡化标准的概念，重视“存在即合理”的道理。没有标准就参考历史数据的趋势，前十大商品销售占比一般都会在一个范围内变化，如果前十大商品销售占比越来越高，就需要分析是什么原因，是属于企业主动实施促销策略的效果，还是被动的数据异常。一般针对前十大销售占比的商品要做如表2-16所示的分析和应对。 二、前十大商品库存及占比 和前十大商品销售及占比概念一样，只是前者是基于销售,后者是基于库存。这是一个库存管理指标，同样是看趋势，看数据是否存在异常。 三、滞销品销售占比 滞销商品销售占比指的是滞销商品的销售额或销量占总销售额或总销量的比重，同理还可以演化出一个滞销商品库存占比。一般针对后十大销售占比的商品要做分析和应对(见2-17)。 表2-17 滞销款应对表