六一儿童节药店专业策划专项方案.docVIP

六一儿童节药店策划方案 活动背景：1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品销售旺季； 2、儿童节到来，开学考试立即陆续进行，补脑类保健品进入销售旺季； 3、宝宝节日一样是母亲节日，关爱母亲。夏天也是减肥、降脂女性保健品销售旺季。 活动专题：“愉快六一、我爱宝宝” “关爱母亲” 活动目标：利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品销 量；回馈广大消费者，建立忠诚度。 活动时间和地点：6月1日——6月3日 某某大药房 活动宣传：①：DM发放；活动前三天在学校门口向接送孩子女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在周围商场门口向女性好友发放。在发放宣传单时，可简单介绍活动地点、时间、和大致内容。DM设计：在宣传单上要表现儿童、母亲、父亲，一家人快乐、幸福场面，给人温馨幸福感觉。首页为专题页，突出活动专题，将优惠叙述清楚，举行活动门店时间和地址。其它页为关键优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功效性药品等分别标注。礼品也要出现在DM中，以吸引人气。②：会员短信通知：在活动前三天提前通知会员用户，活动期间享受双倍积分，或8.8折优惠，可无偿领取小礼品。 活动方案： ①：开门有礼：活动期间，前61名进店女性用户，无偿赠予小礼品。（例：小盆）注：无偿礼品放在大门口，引导用户进店门口排队；先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。 ②：关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。无偿为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。方便家长对照儿童是否符合正常儿童标准，可派专员指导，并推介儿童保健品。 ③：宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整齐此次活动宣传单到活动门店购药用户（特价药品除外），超出10元，可抵2元现金使用。 ④：特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。关键在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。选择25个品种进行低价销售，让用户得到真正实惠。 ⑤：购药有礼、抽奖大型活动：活动期间，购置药品满61元，可参与现场抽奖一次。中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。天天推出奖项610份，抽完为止。 天天推出：一等奖两名，价值599元空调扇一台 二等奖五名：价值199元空调被一床 三等奖十名：价值20元金浩毛巾 幸运奖若干：抽纸一盒（提前定制，抽纸包装以宣传药店为主） 天天抽奖人数 610人 ⑥：会员招募：活动期间，可无偿办理会员卡，会员卡可长久享受会员药品优惠，长久享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。 ⑦：买100送50活动：活动期间，凡在本店购置保健品，买100元送50元现金券。现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则：现金券不可兑换现金；一次性买够50元（特价药品除外），可使用一张现金券，一次性最多使用三张；现金券在使用期内使用，过期作废。 七、所需物料及经费预算： 1、DM单10000份——0份 5000元左右 2、小礼品小盆，200份（用于开门有礼） 200元 3、空调扇3台 1800元 5、清凉被6床 1800元 6、太阳伞30把 900元 7、抽纸份（用于抽奖及会员无偿礼品）5000元左右 8、吊旗、X展架、海报、、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等 气氛包装：活动前三天，1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，（吊旗以绿色为主）。2.在药店主通道挂一个大展板，展板以“愉快六一”清凉为主。3.在端架处挂满小气球装饰，（气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类话语。）也可送给进入药店儿童玩耍。还可起到宣传作用。4.POP悬挂，提前写好POP悬挂。5.橱窗要保持洁净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆造型以吸引用户。（切勿在橱窗上粘贴纸张）6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。7、X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处（切勿遮挡用户视线及商品） 8、活动当日，可安排室外音乐（儿童歌曲、愉快向上歌曲） 八、人员安排 1、安排足够数量营业员，并佩戴工作卡 2、现场有些人员维持秩序 3、现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合 4、应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。 收银两人：一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券 特价专区两人：负责推介，立即将卖完药品补齐，避免出现卖断货。 抽奖一人或两人:闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽可能用麦克将抽奖结果大声说出来