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兰
若
香
薰
广
告
策
划
方
案
学号:46号
姓名:肖旺
序言:
友谊精细化工香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主,关键品牌是“兰若”。伴随大家经济发展,社会文化,大家追求精神;爱美心理日益成为女生心目标地位越来越关键,对此支出比重也越来越多。为了愈加好发展香薰产品,扩大产品市场份额,促进企业著名度和美誉度。现准备进军湖南市场,此次策划关键从市场分析基础上,对香薰在湖南市场进行广告策划,并作出对应活动,和活动方案相匹配广告策略,为愈加好进入湖南市场赢得消费者肯定。
目 录
序言·················································2
目录·················································3
一、市场分析??????????????????????????????????????????4(一)宏观环境???????????????????????????????????????4(二)消费者分析?????????????????????????????????????4二、市场策略??????????????????????????????????????????4(一)营销目标???????????????????????????????????????4(二)产品定位???????????????????????????????????????5(三)广告目标???????????????????????????????????????5三、广告表现??????????????????????????????????????????5(一)广告对象???????????????????????????????????????5(二)广告专题???????????????????????????????????????5(三)广告创意???????????????????????????????????????5四、广告媒介??????????????????????????????????????????6五、广告预算??????????????????????????????????????????6六、广告效果评定????????????????????????????????????7
一、市场机会分析:
(一)宏观环境
湖南省是中国娱乐城,经济发展在最近几年快速发展,尤其是湖南娱乐产业不停发展,大家追求时尚时尚文化也不停膨胀,对各色化妆品需求也不停加大。湖南属于中国人口大省,对多种沐浴产品需求也很大,大家观念伴随娱乐业不停发展,思维更新也比较快。
(二)消费者分析
香薰化妆品企业关键针正确是中低端产品;品牌色样多,迎合了湖南经济,产品功效是“去除异味;留香持久”从而包含“提神醒脑、舒缓担心”功效,从而和湖南自然环境也相挂钩和工作环境。同时香薰也面临着挑战,关键竞争者有奥尼斯亚、好雅芙蓉、迪影等。为了愈加好表现企业产品,让消费者接收;突出产品优势,正确定位是很必需,刚进入湖南市场面临问题比其其它竞争者也是有弱势,那么在面临多个问题下,做好对应广告策划,能将之利用,提升影响力是很必需。同时湖南市场空间是很巨大,只咬好好把握企业经营理念,正确利用好企业广告力量,市场潜力是无限。
二、兰若香薰市场策略
(一)营销目标
香薰关键是面对化妆品行业之一沐浴行业,此次进军湖南市场关键是面向中偏低端市场,消费者是湖南全体公民,关键消费者是青年消费者。在对湖南市场分析下,香薰化妆沐浴产品在湖南销售额为1.5个亿;占同类市场8%。
(二)市场定位
依据企业产品进军湖南市场理念和湖南市场形态,香薰产品定位为中偏低级价位切入市场兰若香薰系列产品,关键消费者是青中年。
(三)广告目标
扩大企业著名度和销售,此次活动准备投入一百万广告费用。经过加大广告宣传,使兰若香薰在湖南市场著名度为35%;在青年消费者著名度为60%;美誉度为20%。
三、广告表现
(一)广告诉求
中青年为关键消费者,尤其是青年她们追求时尚,追求新疑,对身体珍惜。
(二)广告专题
“生活是一个享受,肌肤一样需要保养,兰若你肌肤保护者”
“爱生活;爱香薰”
“清除臭味,感受自然,兰若香薰沐浴”
“兰若—轻松永相随”
(三)广告创意
镜头
画面
镜头一
在一个静谧而漂亮丛林,镜头凸显着树林
镜头二
女主角身穿一袭纯白眉头紧皱睡在树下
镜头三
女主角忽然被吓醒了,望着前方
镜头四
镜头里出现了一个身穿休闲服英俊美少年,镜头慢慢切换,转到男女主角深情对视
镜头五
女主角转身要跑,男主角急忙伸手拉住女主角
镜头六
男主角忽然变出了兰
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