(金融保险)保险营销话术大全.docx

YOUR COMPANY NAME IS HERE LUUU 专业|专注|精心|卓越 beikezha n g 随心编辑*值得下载拥有! （金融保险）保险营销话术 大全 XXX)(年XX月XX日 保险营销话术大全 第一章开门话术目录 第一章开门话术 (2) 第二章寒喧话 (5) TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第三章电话约访话术 (6) 第四章自我介绍话术 (8) \o Current Document 第五章产品介绍话术 ：.(9) .(11)第六章赞美话术 .(11) ..(13)第七章拒绝话术 ..(13) 第八章促成话术 ..(20) 第九章 促成后话术 ..(23) TOC \o 1-5 \h \z 第十章 精典话术集锦 (25) 第^一章如何把保险生活化 (26 ) 第十二章保险营销，从陌生拜访开始 (26 )第十三章 如何敲开高端客户的门 (27 ) 第十四章如何面对专家型客户 (28 ) 第十五章成功销售的10个绝招 (29 ) 第一章开门话术 这是仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营；分钟的世界，你 只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你 ――罗伯特?庞德（世界形象设计大师） 良好的开端 , 就是成功的一半。 ――原一平 （日本寿险推销之神 ） 开门话术的技巧 1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。 2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦， 3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。 4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。 5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。 6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。 7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。 1、您好！我是保险公司的业务代表XXX，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到 这里着重调查仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营；了解在 座的各位， 有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的， 你们办得险 种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我仍；之上；且；当下；和；可 是；能够；俩；见；某公司；运营；坐下吗？ 2、您好！我是保险公司的业务代表XXX，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活 动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样 保险的，对不起，我仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营； 坐下吗？ 3、 您好！我是保险公司的业务代表XXX，仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩； 见；某公司；运营；全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染 上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种 非典保险，它全年 100 元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我仍； 之上； 且；当下； 和；可是； 能够； 俩；见；某公司；运营； 向在座的各位介绍一下吗？ 4、 您好！我是保险公司的业务代表XXX，最近我们公司推出了保险先试用，后付款活 动，不满意不付款，请问各位是否办理过这样的保险？我是专门推销这样的保险的，这 种保险很受广大市民的欢迎，对不起，我仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩； 见；某公司；运营；坐下向你们介绍吗？ 5、 您好！我是保险公司的业务代表，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民欢迎， 我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界 500 强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。 6、 您好！我是中国人寿保险公司的业务代表XXX，新近我们公司推出一种五年期的国 债，“鸿泰仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营；全（分红 型）保险”，风靡全国，红遍大地，特别受全国老百姓的推宠，你们单位很多人也在我 公司办理这种保险，这是我们的宣传单，请您仍；之上；且；当下；和；可是；能够； 俩；见；某公司；运营；一下，不买马上就要停办了。 7、您好！我是中国人寿保险公司售后服务业务代表XXX，专门为您们作保险售后服务 ，我是专门做孩子保险的售后服务的，您们的孩子在学校上学办理了“学生平安保险” ，我是专门做孩子保险的售后服务 工作的， 我希望您的孩子在学校健康平安，假若您的孩子在学校或在家里遭遇意外或生 病住院，我公司仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营；为您 报销住院费和医疗费， 到时您只需打一个服务电话，我便上门为您提供热情而周到的服 务。 8、 您好！我是中国人寿保险公司业务代表XXX，我们公司在做一种客户保险需求的问 卷调查，这里有一张“问券调查表” ，麻