农产品销售存在的问题及解决专项方案.doc

农产品销售存在问题 及处理方案 广西星宇网络科技 4月14日 农产品销售存在问题 及处理方案 摘要： 发展农村经济，增加农民收入，推进农村改革发展，让农民享受改革开放结果，真正处理“三农”问题，不仅仅要调整农业产业结构，搞好农业生产，同时还要重视和处理好农产品销售问题，充足发挥政府在农产品销售中作用，利用现代网络技术制订良好农产品网络营销模拟式，切实处理农产品销售中存在问题 关键字：农产品；营销；网络技术；政府作用  农产品销售现实状况 现在社会形势下，伴随农产品资源和农产品生产能力快速提升，农产品产销矛盾越发突出，制约着农业产业抵御市场风险能力提升和农民增产增收。一边是农民守着大量农产品低价难销，一边是城市民众埋怨吃不上廉价果蔬。农产品“滞销、卖难、买贵”怪圈一次又一次集中上演。 近日，一则“帮帮枇杷果农”消息在互联网上广泛传输。 安徽黄山市歙县三潭枇杷大丰收，但数百万斤枇杷囤积，因为枇杷节令性很强，不少枇杷已经瓜熟蒂落，归于泥土。果农们心急如焚，亟待寻求销路。在媒体助推下，网络上一场帮助果农爱心接力展开，而相关农产品为何频遭滞销讨论也开始出现。 多地频现农产品滞销难卖现象，面对积压难销果蔬，“丰产”农民却满脸愁容，没有丝毫“丰收”喜悦。 在海南海口冬瓜滞销问题就被舆论广泛关注，因为平均气温较其它市县略低，加上授粉时遇上阴雨天气，在其它市县冬瓜销售已趋于尾声时，当地石山镇冬瓜销售才刚开始，3000多万斤冬瓜出现滞销。 在山东，当各地樱桃集中上市之际，著名“樱桃之乡”山东安丘红樱桃却遭遇严重滞销问题，有媒体用“400亩樱桃将成烂果”描述当地樱桃难卖困境。 在河南虞城县，“菜农20多万斤花菜贱卖愁销”报道也把这个小县城今年碰到花菜销售难题展现出来。 一边是农民们守着水果蔬菜面临低价滞销尴尬，而另一边，城市中民众却埋怨着自己身边菜市场果蔬价格太贵，这种农产品滞销怪圈在近几年可谓年年出现，却年年难解。  应对滞销政府采取方法 互联网上，在为农户爱心接力，传输滞销农产品信息同时，也有网友指责农产品滞销背后政府相关部门不作为。其实，面对农产品滞销问题，政府层面也在不停推出应急动作。 多年来，诸如，安徽界首副市长在省城街头推销萝卜，甘肃天水副市长在广州摆摊卖苹果等，部分地方政府部门和政府官员为促销农产品可谓屡出“奇招”。 除了官员上阵推销，近期，河南郑州市西瓜办开通微博，让这一已设置多年机构再度引来网友围观和质疑。即使，官方回应称西瓜办为临时机构，意在协调相关部门为瓜农销售服务。但网友对政府乱设机构质疑，和机构背后寻租隐患争议连续不减。  农产品供需之间存在问题 农产品滞销背后，潜藏着农资价格上升造成种地成本上涨，运输、卫生、摊位管理等销售步骤有较多收费项目，菜农负担在逐步加重。 另外，农产品中间流通步骤过多，果蔬从乡间地头到城市菜市场已是层层加价，首先挤压了农户利益，其次，城里百姓也吃不上价廉果蔬。 面对这些问题，在国家简政放权，重视发挥市场决定性作用大背景下，发端于市场问题，要靠市场手段处理，政府部门需冷静思索本身为市场、为社会服务方法方法。 农产品滞销有市场供求关系失衡问题，政府和其绞尽脑汁推销积压农产品，不如经过搭建供销信息平台、走访农户给产销信息预警，引导农户和市场对接。另外，可经过税收、保险等政策，和降低产销中间步骤，在生产、流通、销售各个步骤上确保种植户利益。 从直接原因上了解，农产品滞销是因为农产品供大于求、价格波动、产销信息不对称，不过从根本原因上分析，症结在于一家一户分散生产经营模式，“农产品规模化生产和专业化经营，才能愈加正确掌握市场信息，才能让产品愈加含有市场竞争力。” 四、农产品滞销处理路径 1、直销 针对于农产品从采摘到送至消费者手中过多中间步骤，农产品直销能够很大程度上简化这一过程。经过直销，农产品从成熟，到送上餐桌，可把流通费用降到最低，市场价格可成为农民全部收入，农民收入大幅提升；农产品直销，农民可直接定价，通常情况下低于 经过很多流通步骤商店零售价格，深受消费者欢迎；农民在销售农产品过程中可直接听到消费者对农产品评价，对提升农民种田主动性有很大帮助。这是 一个增加农民收入降低菜价最好方法之一。 2、营销 农产品营销是市场营销关键组成部分，是指农产品生产者和产品市场经营者为实现农产品价值一道经行一系列产品价值交易活动。 农产品营销是探寻消费需求，结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况，对企业现实农产品和有待开发农产品进行有系统策划和市场推广行为。使产品增值，在向消费者提供价值过程中让企业赢利。农产品营销能够经过产品包装，产品宣传等一系列手段扩大农产品著名度和消费者认可度，从而增加农产品滞销问题。 五、处理方案 现阶段，伴随互联网迅猛发展，网络，一次又一次地博得众人眼球，网