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第一讲 不销而售，从“要他买”到“他要买” （一） 一、人和利益：找对人关注利益诉求 1. 降价不是问题，关键是降价就一定能换来购买吗？ 在这个竞争激烈的时代，供大于求，有很多企业发现对手在降价，自己也随着一起降， 这样真的能换来销量增长吗？如果价格降低 10%能换来 2 到 3 倍的销量增长，那是值得的。 但在现实中很多降价不是主动而是被动的， 是被对手和客户拖进了价格泥潭深渊， 深陷其中 不能自拔， 最终把价格降了下来却并没有带来销量的增长， 这就是最可悲的， 企业不是慈善 机构， 所以企业一定是以赚钱为目的， 商人不赚钱是可耻的。 随着采购成本和销售成本的逐 渐增加，而价格却越来越低，这就是现在很多企业普遍苦恼的问题。 现在很多降价的原因是网店， 尤其是服装行业、 内衣行业、 首饰行业特别容易受网店的 冲击， 越来越多的人习惯在网上购物，而网店经营成本很低，