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促销活动总结范文 【篇一】永辉超市王牌路店促销活动总结 促销时间： 20xx.x.2020xx.x.15 促销地点：永辉超市王牌路店 促销人员： 促销产品：百特、贝贝星、优康力、康美包系列 促销主语：百喜盈门，特贺新年 促销总结：本次活在时间从 20xx 年 x 月 x 日到 20xx 年 x 月 x 日，共 25 天活动时间，总销售额 xxxxx 元（百特 xxx 提，金额 xxx 元；贝贝星 xxx 提，金额 xxx 元；优康力 xxx 提，金额 xxx 元；康美包系列 xxx 提，金额 xxx 元）；同比 去年增长率 xx%，除去节日期间 10%的自然增长，实际增长 率也达到了 x%，超过了活动前 8%的预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住春节假期销售高峰情况，在 x 月 x 日至 x 月 x 日之间出现了连续平均营业额 6000 元，并将这 种形式延续到 x 月 x 日。 本次活动费用：人员共计 xxx 名，加班 xxx 人/ 次； 礼品发放情况：与去年相比略有增加，增幅在 8%，但在 可控的范围之内。主要原因是我们产品跨度较大，知名度相 比伊利、蒙牛还有一定的距离，所以在吸引顾客方面需要借 助促销品的力量。 在 25 日活动内总计卖场销售 98450 元。与永辉超市合 作看，这种模式给消费者带来一些新意，当然我们也借力了 永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很 好的作用，同时，永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品， 在大门上方免费悬挂了 12 米 *18 米的大型海报， 不但给我们 的本次活动进行了宣传，同时也让消费者买得放心，喝得安 心。 本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行 中依然存在很多的不足之处，具体表现在： 1、前期准备： 本次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活 动气氛营造不够，尤其是卖场布置方面还有所欠缺，从元旦 到 20 日，我们活动的效果与正常销售无异，本来应该在 15 日左右就应该让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活 动，但是由于人力的原因略显不足；春节前一周营业额应呈 增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明 显。但是从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和 目标群体偏离性。 2、计划缺乏： 本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备 了一定卖场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规 划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可 施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是 明显有违市场规则，很多促销品对于顾客来讲不具有吸引 力，相同档次产品所配备的赠品，天友赠品的吸引力明显低 于竞品。企划部应多汇总最新市场信息，做好信息归整，并 多了解时尚前沿时尚资讯 3、执行力差： 一项活动，无论大小， “策占三划占七”，可见活动实施 重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。 员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活 动促进上缺乏技巧和活力，在促销员心目中没有“活动是在 大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念” 。另外， 活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行 细分， “笼统管理，大概销售” ，