营销管理制度—整合版.pdf

引 言 为规集团及分支机构的营销工作，强化基础管理 与基层管理，使我们的营销管理工作逐步走向制度化、 规化、现代化，根据集团与附属公司的现实状况，特 拟定《恒安集团营销管理制度》 (2001 版), 以此规我 们的各项营销管理工作。 恒安集团营销部 二 00 一年五月 1 / 34 营销机构的设置与管理制度 第一章 管理权限 第一条 全国大区营销机构的设置、分布、规划、调整，由集团营销部负责 提案，报集团决策层核准执行。 第二条 全国营销机构的监管、协调由集团营销部负责，附属公司业务部向 其总经理汇报工作，并接受集团营销部的指导。 第三条 附属公司营销机构的设置、 分布、规划、 调整由其业务部负责提案， 报总经理核准后执行，同时报呈营销部备案。 第四条 附属公司营销机构 （经营部、办事处） 的日常管理由其业务部负责。 第二章 设置原则 第五条 各级营销机构的设置须考虑的条件： 1 、市场最大化原则 最大程度开发所有市场区域 2 、成本经济最优化原则 充分考虑各区域营销机构的最优辐射 控制半径及地方工商、税收、管理等环境成本。 3 、人员配置精干、高效化原则 第三章 基本结构 第六条 集团营销机构的基本结构按管理层级划分为四层： 第一层——集团营销部（由市场分部、销售管理分部两个职能 分部组成） 第二层——分公司业务部、直属市场销售分部（含市场、销售两 个职能组） 2 / 34 第三层——分公司各经营部、办事处；直属经营部、办事处 第四层——片区业务 恒安集团营销管理架构图 集团营销部 市场分部 销售分部 各品牌管理组 通路管理组 营业中 心 分公司业务部 直属市场销售分部 市场组 销售组 市场组 销售组 经营部 办事处 直属经营部 直属办事处 片区业务 片区业务 片区业务 片区业务 （原则上经营部应设立于中心城市，办事处设立于地级城市） 第七条、营销部部门职能 1、营销管理工作，规划构建高速营销网络，提高各品牌市场占有 率与提升品牌价值； 3 / 34 2 、负责集团整体营销战略的规划； 3、集团年、季、月度营销计划的制定与组织、实施、监督、检查、 评估； 4 、集团营销管理制度、政策的制定与修改； 5