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保健品工作计划范文 3 篇 保健品工作计划范文一： xx 是一家方便面企业的销售经理， 自他担任该职务 3 年 以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售 计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际， 策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销 团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在 不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么， 李经理的年度销售计划是如何制定的呢 ?它又包括哪几个方 面的内容 ? 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一 年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目 前企业经常使用的 SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及 竞争威胁和存在的机会，通过 SWOT分析，李经理可以从中 了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整 合和优化资源配置， 使其利用最大化。 比如，通过市场分析， 李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品 ( 档次 ) 向上走，渠道向下移 ( 通路精耕和深度分销 ) ，寡头竞 争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导 全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是 销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点， 李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内 容： 1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营 销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、 有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、 价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大 的营销合力。 4 、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚 持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独 有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企 业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现 了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾 发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落 脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划 的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目 标的呢 ?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例， 比如 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不 仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人， 并细分到具体市场。 3 、权衡销售目标与利润目标的关系， 做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将 产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企 业方便面产品 ABC分类， 将产品结构比例定位在 A( 高价、 形 象利润产品 ) ：B(平价、微利上量产品 ) ：C(低价：战略性炮 灰产品 )=2 ：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。 销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目 标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺 利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的 运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营 销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产 品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2 、价格 策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调 产品运输半径，以