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销售主管工作计划 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载， 2015 年是新的一年，也应该是突破 的一年。在过去的 2014 年，长安马自达， 作为中国汽车行业的新生代力量，累计 销量超过 10 万台，以同比 61%增幅实现 完美收功。所以在 2015 年，为了实现对 2014 年销量的突破，我们的任务很重。 一分耕耘一分收获，这一年要做的工作 还有很多，与此同时，我也感觉责任重 大。从一个销售顾问转变为一个管理者， 这一角色转变并不意味着到达了学习的 尽头，在管理方面和业务方面自身更要 加紧学习，以身作则，严格要求自己。 在接下来的销售工作中，我会更加积极 进取，用心努力的去做好每一件事情， 不管是个人还是整个销售团队的销售业 绩，会争取做到最好。我对今后的工作 计划写于书面并铭记心中，如下： 一、销量任务 1、带领团队努力完成领导下达的当 月销售计划、目标。 2、利用自身销售经验对销售顾问进 行指导帮助，必要时帮忙谈判价格。 3、传达公司政策，给予销售人员正 能量，提升销售积极性，促进成交。 二、监督，管理展厅和销售人员的 日常销售工作 1、仪表仪表：早会时检查仪容仪表， 是否统一工作服并佩戴胸牌，男士打领 带，女士佩戴丝巾。 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车 辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车 辆必须在 9 点前搽试完毕，展车全部开 锁。对不合格的情况予以记录并反馈给 销售经理。 3、展厅布置：配合市场部进行展厅 的布置，营造出以顾客为中心的温馨舒 适的销售环境。展厅宣传物料的更 新，包括宣传视频的更新，推广品牌， 促进销售，给客户增强信心。 4、展厅前台接待：如值勤人员有特 殊原因离岗，需找到替代人员，替代人 员承担所有前台值勤的责任，做到客户 一进展厅马上就有销售顾问接待。随时 查看销售人员在展厅的纪律。 5、值班检查：强调值班的重要性， 对值班人员的值班情况进行检查并记录 汇报。 6、销售人员的日常工作：对于销售 人员的客户级别定位和三表一卡的回访 进行定期抽查，对销售员的销售流程进 行勘察，对销售人员每天的工作任务和 需要完成的任务进行协调。随时处理展 厅突发情况，必要时上报销售经理。每 天下午下班前定时把一整天的工作情况 和明天需要完成的工作任务上报给销售 经理。处理职责围类的客户抱怨，提升 客户满意度。 7、数据的反馈：督促销售人员做好 前台登记， 强调录入的准确性和及时性。 每日做好数据的统计，并对数据进行反 馈分析，从中发现问题，寻找更好的解 决方法。 三、配合市场部，做好销售拓展和 市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进行 协调。 2、在销售人员不值班或人员充足的 情况下 ,可以进行外出市场开拓 , 由销售 经理定点 ,出外发宣传单页。 四、掌握库存，配合销售经理做好 销售需求计划 每天对于销售人员的交车、资料交 接、开票、做保险等进行盘查。下班前 上 报销售经理登记。对于时间过长车 辆对销售人员进行通报 ,重点销售。五， 协助销售经理做好销售人员的培训计 划，并组织实施 合理优化人员配备， 提倡良性竞争。 销售人员对于业务知识明显匮乏，会直 接影响销售业绩。因此，销售人员的知 识业务培训是重中之重，除公司计划培 训项目外，对于车型的价格、配置、竞 品车型、销售话术等实行模拟对话，尽 快熟悉车型。对于出现的问题可以进行 讨论，再进行针对性培训。 当然，所有的计划在此都是纸上谈 兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标 准，在今后的工作中，我定当努力将这 些计划付诸于实践中，带领团队一起， 在最优情况下完成领导下达的任务。 工作计划 销售经理的职责之重大无可厚非。 作为一