保健食品销售建议方案最新18.pdf

“保健食品”销售建议方 案 1 目录 2 一、营销现状分析 1、市场概述 ①中国保健品市场需求潜力巨大 　中国医药保健品进出口商会公布的最新统计数据显示，2016 年，我国医药保健品进出 口额 1034 亿美元，同比增长 0.73% 。国内保健品市场增速较大，预计今年将达到上万亿元 的规模。 　　最新数据显示，2016 年我国医药保健品进口 480 亿美元，增长 3.83% 。中国医药保健 品进出口商会负责人许铭表示，目前国内市场医药保健品进口额仍处于增长阶段，说明国内 市场需求潜力依然很大。 　　中国保健品市场需求潜力大，但国内保健品长期处于“一老一小”市场，加之质量及信 誉担忧，始终未能发展起来。 　　中国消费者协会此前在北京发布《保健食品消费者认知度问卷调查报告》。调查结果显 示，约七成消费者对国内保健食品市场总体评价“不太满意”。40.98% 的消费者更偏爱国外 保健食品，只有 9.49%的消费者认为“国内的更好”。 国内保健品市场发展迈入高速增长通道。相关统计数据显示，2015 年我国保健品行业 市场规模已达到 2360.64 亿元。 分析人士表示，近三年国内保健品市场增速较快。目前， 国内保健品市场达到上万亿规模，保健品市场盘子远远大于药品。该分析人士预测，未来国 内保健品市场仍处于加速增长状况。 中国保健品行业迎来了风口期。与行业的乐观形成鲜明对比的是，国产保健品的巨头们 却高兴不起来，业绩纷纷大幅下滑，包括汤臣倍健、瑞年国际、碧生源、青海春天在内的众 多行业知名企业，均交出了几年来的最差业绩。 ②保健品銷售量增長 国产品牌增幅較低 随着国家食药总局《保健食品注册与备案管理办法》开始实施，中国保健品行业迎来了 风口期。在此背景下外界资本纷纷涌入，与其形成鲜明对比的却是国产保健品巨头们的业绩 大幅下滑。包括汤臣倍健、瑞年国际、碧生源、青海春天在内的众多行业知名企业，均交出 了几年来的最差业绩。 中国的保健品市场正在迎来一轮爆发。一面是中央将“健康中国”上升为国家战略、打 开了总规模可能达 8 万亿元人民币的健康市场；另一面则是国家食药总局颁布的《保健食品 注册与备案管理办法》正式落地。该办法中指出，“2016 年 7 月 1 日后，各省级食品药品监 督管理部门不再受理保健食品注册申请，不再开展保健食品注册检验样品封样工作；保健食 品原料目录发布后，受理保健食品备案申请。” 过去企业想要拿到国药健字的“蓝帽子”需要两三年的时间，改革将产品从研发到进入 市场的时间降低到一两个月，这就会导致市场上的保健食品越来越多，竞争加剧。 除了医药企业纷纷进军保健食品行业外，其他行业企业也大手笔跨界保健食品行业。 2016 年 9 月份，靠奶粉起家的合生元以 16.7 亿澳元(约合 76 亿元人民币)收购了澳洲知 名保健品品牌 Swisse 的生产商 Swisse Wellness Pty Ltd.83%的股份；玉米油巨头西王食品也 在近期以 7.3 亿美元收购了全球最大运动保健品公司加拿大 KERR100% 的股权。 对此，合生元集团将考虑 Swisse 品牌与更多国内经销商合作，更多投入到线下柜台； 他们也将引入美国知名有机婴幼儿食品品 Healthy Times(健康时光) ，未来合生元要深耕国内 3 保健食品市场。 从招聘市场的最新表现也可以看出，相关企业在新形势下发力保健食品市场的决心。　　 截至 16 年 9 月，保健品研发类人才的招聘需求较去年同期上涨 11.2%。从区域上看，该职 位的需求主要集中在较发达地区，其中北京、广东、江苏的同比涨幅较高，分别为 16.7%、 15.3%、14.2%。 “医药企业跨界经营保健食品难度高，目前市场上鲜有成功的案例。”中投顾问大健康 产业研究员刘伟则表示，在医保控费、招标降价、监管加强等医药行业大背景下，中小型医 药企业的生存空间被压缩，纷纷开始寻求新的利润来源，医药行业与