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潇湘国际社区一期营销方案 {营销方案}潇湘国际营销 方案 潇湘国际社区一期营销方案 名居（永州）地产开发有限公司潇湘国际项目部： 承蒙垂信，我们以《营销策划总纲》讨论通过为基础，经过深 入市场调查，并与贵方充分沟通，经过反复研究，撰写完成《潇湘国 际一期营销方案》，提交贵司，以供营销工作之决策参考。 由于整个项目的推广工作时间长、任务重、市场变化快，我司 将不断调整方案，细致研究市场，今后，将以项目建议函的形式， 提供更为深入的顾问服务。 专此奉达，即颂商祺！ 2006 年 4 月 13 日 潇 湘 国 际 社 区 一 期 营 销 方 案 潇湘国际一期营销方案 目录 第一篇策划篇 第一章销售目标 第二章项目分析 第三章项目定位 第四章 售楼处及形象展示营造 第二篇 营销篇 第一章推广总览 第二章营销策略 第三章分阶段销售策略 第四章广告方案 第五章 推广总费用安排 潇湘国际营销方案组委成员： 总策划： 主编： 策划人员： 咨询顾问： 前言 当我们走进永州,有一种从未有过的欣喜,永州经过多年的城市建设,会获得如此 2 潇 湘 国 际 社 区 一 期 营 销 方 案 另人瞩目的变化,无论是城市道路,还是人文理念,都体现了规划者的别具匠心， 简洁明了的建筑外立面,干净宽敞的城市环境,唤起人们对真正品质生活的向往。 作为名居房地产开发公司的代理机构,我们很欣慰能够为贵司服务,同时也希望 通过自己的努力为永州河西人居生活的改善贡献自己的光热。 基于永州目前的市场现状,结合项目本身,我们提纲挈领的确立了以下的推广总 思路: 国际社区形象 世界人文微缩景观 推广项目品质 展望旧城明天→炒作周边环境→实现价值最大化→快速实现销售 做出差异性卖点 树立旧城标志型社区形象 启动购房俱乐部园林景观小区太阳能供热坡地花园洋房 第一篇策划篇 第一章销售目标 一、阶段性实现目标 项目开发预期分布 ：  项目分为三期三区，先期推出格林风情区一期 项目前区一期推广阶段性分布： 5 ．25-9 ．25 9 ．28-10 ．28 左 2007 上半年 销售阶段 11-03 月 （暂定9 月 28 右 年 3 潇 湘 国 际 社 区 一 期 营 销 方 案 日开盘） 销售时期 预热期 强销期 持销期 扫尾期 完 成 格 区 一 期 完成格区一期 客户积累、完成格 完 成 格 区 一 期 50—70% 销售目标 80%—90%销售 区一期（20%—30%） 30—50% 同时加推二区二期 部分单位 阶段性销售分布说