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包装印刷印刷知识综合概述 （doc 30 页） 更多企业学院： 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料 《国学智慧、易经》 46套讲座 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、报价公式 1.纸的单位： A?克：一平方米的重量（长X宽十2）=g为重量 B?令：500张纸单位称：令(岀厂规格) C?吨：与平常单位一样1吨二1000公斤，用于算 纸价。 2 ?纸的规格及名称: A.纸最常见有四种规格: ?正度纸：长109. 2厘米?宽7 7厘米 ?大度纸:长119.4厘米?宽88. 9厘米 .不干胶：长765厘米.宽535厘米 ?无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸. 中纸?下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 B.纸张最常见的名称： (1) ?拷贝纸: 17g正度规格: 用于增值税票, 品内包装, 一般是纯白色。 .打字纸：28g正度规格：用于联单.表格， 有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 .有光纸：35~40g正度规格：一面有光，用 于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 .书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低 档印刷品，以国产纸最多。 .双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中 档印刷品以国产.合资及进口常见。 .新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 ?无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分 上中?下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜 色,常用于联单?表格。 色, 常用于联单?表格。 ?铜版纸: A.双铜80-400g正度?大度均有，用于高档印刷 品。 B.单铜：用于纸盒?纸箱?手挽袋?药盒等中?高档 印刷。 ?亚粉纸:105-400g用于雅观?高档彩印。 ?灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于 包装类。 .白卡纸：200g,双面白，用于中档包装类。 .牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋. 档案袋?信封。 ?特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封 面.装饰品?工艺品?精品等印刷。 3报价公式及技巧： (1) ?认真观察客户实力和客户印刷样。(2) ?仔 细测量样品规格和纸质及各种印后?印前工序 釆用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不 低（指低出同行价）o （5）.讲价是指与客户协商 报出价的理和据。 (3 (3)?用计算器详细计算成本和盈利。 (4)?报价 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口, 印刷质量, 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方 接受你所报价。 （6） .风度：老练.大方.诚实.有责任感 （7） .语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑 不亢。 4校稿和交货技巧: （1） ?校稿让对方重视，注意文字?规格, （1） ?校稿让对方重视，注意文字?规格, 色样. 交货时间，等并让客户核准?签字。（2）?交货时 分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客 户关心点介绍，让客户满意为终止。 5收定金和货款技巧： ⑴?向客户讲明定金原因: A.打稿?打样?投资成本 B.让客户有诚意 C?拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然 性。 （2）.货验收后一定要让客户签单（送货单）,然后 再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履 行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款 有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款 字样并写明下次付款时间。 6.过错和质量有问题如何处理: （1） ?对方过错，根据实际数量和客户态度和平解 决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用, 协商致双方达成共识为止。 ⑵?我方过错,能让对方接受为目的，强以降价, 赠送，下次重印等方法处理。 7.报价公式: ⑴?重量（长X宽4-2）=定律：大度0. 531重量正 度0. 43重量 （2） ?计算方法：重量（定律）X克数X吨价一 500 张一开数X印数XI. 1%损耗二总货纸款 例有一客户印5000张大16开，157双铜， 求纸款是多少？ 公式： 重量X克数X吨价4-500张宁开数X印数 XI. 1%二所求总纸价 0. 531X157 克 X7500 元一500 张一 16 开X5000 张X1. 1%二430元（纸总价） 例2：有一客户印80