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低价形象下的高价品策略 2016/6/14 21:42:43 点击数 (832)已有 0 人评论 大部分卖场都想建立低价形象。但低价形象并不意味着全面低价。我们的目标是，既强化 价格形象，又保证较高的平均单价和利润率，使顾客在不知不觉中提高购物单价。 　　商品在门店里角色不同，身价也不一样。目标性品类代表商店的形象，是顾客在该店 的首选，价格必须有竞争力。例如家乐福的生鲜和百佳超市的熟食，大部分天天平价，其 敏感单品的价格一定比其他零售商低。而常规性品类的价格与对手接近就行了，大部分不 用低价销售，稍微敏感的可采用高低价格策略，以刺激购买。 　　季节性商品在旺季时获取适当的利润，季节一过，必然降价清仓，所以适用高低定价 策略。便利性商品是拾遗补缺的，以满足顾客一次性购足的需求，其价格往往不敏感，不 必采用煽动性价格。 　　品类下的价格带 　　根据品类角色确定价格，可以深化到次品类，甚至次品类中的品牌，以获得更高的客 单价和更多的利润。例如，口腔护理类中的牙膏、牙刷、漱口水及其他商品，就可以采取 不同的价格策略。 　　牙膏是购买频率较高的商品，这使得牙膏类似于目标性品类，因此可以适当调低其利 润。而牙刷的购买频率较牙膏低，价格敏感性也小，类似于常规性商品，毛利率可以偏高。 漱口水和