房地产策划案例波托菲诺独栋别墅 .pptxVIP

波托菲诺独栋别墅项目意向客户访谈总结;报告结构;一、报告目的;二、访谈基本情况;三、问卷内容分析——客户背景基础;29户接受本项调查的客户中，10户明确带有保姆，数据比较特殊的是有一个4口之家带3个保姆。平均每户3口人为被调查客户的主体，有9个这样的家庭，6口人以上的家庭是4个。 调查表明别墅意向客户中以中小家庭为主。;接受本项调查的27个家庭中，18个家庭的子女都在国内学习，最大一个准备考深圳大学研究生，其它基本因年幼就读国内的小学； 在深圳就读的子女基本分布在深圳的知名中小学，如深圳实验学校，南山外国语学校等，有三分之一的父母明确表示子女初中毕业后就送往国外学习。;接受本项调查的27个家庭中，只有1个孩子的达到15户，拥有2个孩子9户，3个孩子的2户，家庭结构中以青年为主，家庭人数不多。;接受本项调查的30个客户中，拥有1部汽车的家庭达到了14户，拥有2部或3部以上数量的客户分别是7个，6部以上的客户有2个。 访谈中，许多客户明确表示要3个以上的车位，而且车位要足够大。;接受本项目调查的19位客户，16位在国内多处拥有房产，3位客户在国内外拥有房产。;接受本项目调查的20位客户主体为IT电子类和投资类企业，生产型企业只有3个。;16个接受本项目调查的客户有4个客户没有阅读习惯； 12个客户阅读报刊、网络、电视。 报纸包括：深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、南方都市报、经济观察报