强销模式工作节点解析培训课件 .pptx

强销模式工作节点解析;;;强销团队认知;;组织架构;各层级人员职责—销售经理;各层级人员职责—销售主管;各层级人员职责—置业顾问;职业生涯规划;强销团队认知;强销团队的竞争机制;强销团队的竞争机制;强销团队的竞争机制;强销团队的竞争机制;强销团队的竞争机制;强销团队的竞争机制;强销团队的竞争机制;;强销团队的物质激励;强销团队的物质激励;强销团队的物质激励;强销团队的精神激励;公司发文通报表彰 销售之星奖杯 作为榜样给公司销售体系人员做演讲一次 受邀参加公司表彰活动，与公司董事长合影 可要求营销总监与其选定的重要客户共进晚餐一次 免淘汰一次（一年内有效，不重复计算） ;强销团队的精神激励;;;目标与计划;目标与计划;目标与计划;目标与计划——周计划;目标与计划——周总结;目标与计划——时间管理;强销团队日常工作梳理;强销团队日常工作梳理;强销团队日常工作梳理;日常管控与监督;日常管控与监督;;;;拓客策略与拓客管控要点; 外展点巡检记录表;案场管控要点;案场巡检记录表;案场销售管控要点;案场销售管控要点;硬式SP： a、奖赏性影响：鼓励下定可获得好处（有时效性的优惠，优先权，主管特批等） b、威胁式影响：暗示不下定，则适时会后悔（调价、售出等） 软式SP： a、建议性影响：先付定金，别人就只能放弃或排队后补。 b、警告性影响：再不下定，就没法享受优惠被别人抢走。 控制式SP： a、环境控制：利用观光客及两组抢一户房制造热潮来影响。 b、迂回控制：利用假客户，假电话，假定单来影响。 c、既成事实控制：利用现场成交，补定签约客户，已购买客户来访来影响。;案场销售SP管控要点;;360度竞品分析;招聘来源： 人才市场的长期客户 优质销售洗牌 校园招聘 POP说明会 销售主管自发组建团队 人才基地输出;如何快速组建强销团队;如何快速组建强销团队; 课题;业务通关考核：每周抽测，及时上墙;强销模式转型案例;组织架构建议;架构解析 营销总监统一管理策划部与销售部； 策划部设策划经理和策划师，以活动为主要推广形式； 销售团队由项目经理为第一负责人，对销售业绩负责； 项目销售共分2个大团队，由有经验管理能力较强的销售经理管理大组，开拓渠道，对接圈层，对大组销售业绩负责。 每个大组下设3个小组，由有经验、具备谈单能力的销售主管分别负责，管理小团队，负责谈单与逼定，负责管理置业顾问外拓工作，对小组业绩负责。 每个小团队配备4名置业顾问，重点负责外拓拉访。;底薪 项目经理：8000元/月 销售经理：5000元/月 销售主管: 3000元/月 置业顾问：1800元/月;; 豪远名门项目是盘锦市重点招商引资项目，由盘锦豪远房地产开发有限公司和盘锦东盛房地产开发有限公司共同投资兴建，项目共分两期，总占地面积128581平方米，总建筑面积214978.57平方米，项目投资五亿元人民币，它集高层，多层，洋房为一体，户型由小到大，面积不等，能满足各类人群需要。同时项目南端还将兴建一所占地面积4000多平方米的具有国际化标准的幼儿园。;组织架构建议;强销模式转型总结;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday, July 25, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:43:0309:43:0309:437/25/2020 9:43:03 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2009:43:0309:43Jul-2025-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:43:0309:43:0309:43Saturday, July 25, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2009:43:0309:43:03July 25, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 七月 20209:43:03 上午09:43:037月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 209:43 上午7月-2009:43July 25, 2020