老师美发店促销方案21招.pdfVIP

美发店促销⽅案21招 ⾦腾美业何磊⽼师为⼤家分析：这个促销的⼀些⽅式⽅法，可以 根据⾃⼰店⾥情况借鉴使⽤.这些成交的⽅法是随时可以⽤的， 这些⽅法是⽤来成交顾客的，并不⼀定⾮要在活动时使⽤，每个 客⼈的⼼⾥不⼀样，需求点不⼀样，成交时也应该给不同客⼈的 需求点，举例有些店⾥是充值打折，这个⽅法对所有客⼈都说， 结果就是有这个需求的客⼈能成交，不喜欢的就不能成交，这个 道理就像有⼈喜欢吃苹果，有⼈喜欢吃⾹蕉的道理⼀样，我们在 沟通时应抓住顾客⼼⾥，成交时给她想要的成交率才会⾼。发 廊⽼板应该⾃⼰做个汇总，把这些招⽤在客⼈⾝上，然后培训给 ⾃⼰的员⼯，才能提升我们的成交率。 1、送剪发卡回馈⽼顾客 凡是在本店做⼤头的顾客，⼀律赠送6张精剪卡（有效期为1个 ⽉），这样做的⺫的是吸引客流，增加店内的客流量； 2、烫发0元，倒膜带回家 凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元⼀套 倒膜，赠送价值280元的烫发⼀次， 这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染⼈⽓的同时，也能给洗 护部⻔带来更⼤的客流量； 3、3⼈同⾏，免单⼀⼈ 店铺可在适当的节假⽇推出多⼈同⾏，免费1⼈的活动，这样有 利于顾客之间的结伴⽽⾏和相互转介绍 4、联营促销 制作⼀些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同⾏ 业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等 ⼀些有消费能⼒群体经常出没的场合都可以考虑） 5、抽奖活动 凡是经常关顾店铺的新⽼顾客均可享受⼀次年终、或某节⽇、店 庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱⾥务必要⾼中奖率（免费剪发⼀ 次、2折烫染发⼀次、3次免费去⿊头等等） 6、烫染后赠送洗护套装 对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套 餐，然后有洗护套装赠送，例如： 店铺⾥有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫 +染就是176元，这是就⻢上建议顾客做个198元的烫染套餐了， ⽽且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花 110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元⽽且，超值啊！ 7、与⼤附近⼤超市、⼤卖场合作 与商场负责⼈谈好，凡是在商场购买到⼀定数量物品的顾客，凭 ⼩票可在发廊销售剪发⼀次\ 去⿊头⼀次、 8、情⼈节活动 店铺可在情⼈节推出靓丽的情⼈组合发型造型并有礼貌赠送（例 如巧克⼒+玫瑰花等） 9、分时段促销法 店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的 活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15 ： 00剪发⼀律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式 冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经 济效益； 10、造型送⼤头贴 针对年纪⼩的顾客可采取做造型赠送⼤头贴的⽅式吸引其做各种 不同的造型，从⽽引导消费者横⾏消费 11、充值送⽜奶 顾客在店铺充值达到⼀定额度的，可赠送盒装⽜奶⼀箱，让顾客 感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，⽽不是单纯的 赠送店铺本⾝的项⺫； 12、顾客⼀个⽉来店内洗发⼗五次，免费为其烫发⼀次。 透过这样的促销活动，可达⼏个⺫的。 （1）．我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可 以改变往后顾客烫发的消费习惯，提⾼其消费⽔准。 （2）．缩短消费周期。顾客可能原先三个⽉烫⼀次头发，因为 店内赠送免费烫发⽽缩短烫发周期，变成两个⽉烫⼀次头发。 （3）．⽼客⼈带客⼈。活动设计不限本⼈来洗头，⽽⼀个顾客 ⼀个⽉洗不到⼗五次，因此，旧客⼈会带朋友、家⼈来店洗头， 这些⼈就成了新的客源。 13、凡烫发顾客在当⽇护发，染发套餐优惠。 A 套全能浪漫⽆损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒 膜原价XXX元套餐优惠。 B 套全能浪漫⽆损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠 14、剪发卡优惠办卡活动： 洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜⼀次。凡 在当⽇购买贵宾客⼈，可购买靓点⻘春染发，只需花X X元⼀(不 含洗剪吹，有效期限截⽌年⽉ ⽇) 15、储值卡优惠⽅案 铜卡VIP ： 储值1000元，实际享受消费者额1200元 银卡VIP ：储值1600元，实际享受消费者额2000元 ⾦卡VIP ：储值3000元，实际享受消费者额4000元 ⽩⾦VIP ：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名 消费者） 16、转介绍积分奖励活动 对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本 店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。⽽ 且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越