金牌店 长之4终端店铺商品管理技巧.pptVIP

商 品 至 上 ——终端店铺商品管理技巧 分享二：快速成交五步曲: ◆ 熟悉 ; ◆ 案例; ◆ 推销; ◆ 宣导; ◆ 优质 . 一、全程商品管理要点： 2、终端店铺商品管理要点： 商品 ; 商品 ; 商品 ; 商品 ; 商品 ; 商品 ; 商品 ; 商品 . （3）上市的追踪（7天） FAB—描述对象范围 ◆ （一般情况下）顾客需求优先次序： 次序一 廓形/裁剪 次序二 价廉物美 次序三 手感/舒适度/价值感 次序四 颜色对顾客很重要我们很难改变 次序五 故事/渊源 （5）销售环节的注意事项 上架前的检查； 陈列时的检查； 销售前和成交时的检查； 对货品库存情况了解； 销售过程中造成的次品处理。 1）了解店铺 ，确保库存商品的适量。 2）了解店铺货品的 ，明确仓库管理职责，确保 货品补充、调配迅