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市场营销模拟实训
实
训
报
告
商贸系市场营销教研室
一、模拟实训时间：
12月8—10日
二、模拟实训过程：
1、护肤品剧情实训:
（1）实训结果：
（2）策略分析：（用宋体5号字体，行距1.5倍，下同）
先截图，后分析
2、电冰箱剧情Ⅱ实习：
（1）实训结果：
（2）策略分析：
模拟实训分析
1、产品推向市场第一步要相当谨慎，假如第一步就走错对于以后发展会有很大影响。我们在制订营销计划时虽考虑到这一点，但在实际操作中为了推出新产品品牌，加大了对新品牌投入而降低了对原有产品投入，结果销量不佳，造成在进行第二季度营销计划时资金不足，无法提升对原有品牌再投入；其次，第二季度又推出新产品，结果深入造成了库存过多，产品著名度不高、产品市场拥有率过低，深入造成了在第三季度时经营情况不佳。
2、由销售情况能够看到我们产品销售在第三季度时比第二季度少了近二分之一，比计划销售少了近两倍，这关键是在第二季度时我们仍没有抓住第二季度问题所在，按原来策略进行营销计划。
3、在定位方面，我们关键针对传统家庭和时尚家庭，原有品牌SUNA主销传统家庭，第一季度推出佳颖关键针对时尚家庭，第二季度推出惠佳关键针对传统家庭和部分企业用户。在定位方面，我们不能很好地把握整体一条线，各类品牌全部要兼容，造成在广告投入、渠道支持方面出现错误。
4、在广告投入方面，因为我们第一季度营销计划制订不好，资金投入太多而回报太少，第二季度生产过多，销量不佳，资金无法回笼。所以在第三季度，没有充足资金打广告。
5、在渠道方面，我们给折扣和支持还是比较大。SUNA和惠佳是较低端品牌，给支持过高，造成资金流失。总结广告投入和渠道支持，结合消费行为分析，我们本能够降低对中间商折扣和渠道支持，将这一笔费用投入广告，提升消费者对我们企业和品牌认知度。
3、手机剧情Ⅲ实习：
（1）选择企业基础情况介绍：
DAK企业：一直专注于手机高端市场。企业手机品牌DAKB取得了消费者较高评价，而且也取得了高端市场中较高市场拥有率。不过在上个季度，因为生产计划制订失误，造成产品市场供给出现问题，企业错失了不小市场机会。
（2）实训结果：
（3）策略分析：
4、实训成绩：
实训项目
护肤品剧情
电冰箱剧情Ⅱ
手机剧情Ⅲ
平均成绩
成 绩
三、此次模拟实训总结
1、模拟实训得和失：
实训得：
婉玲：（1）更真实地了解企业运作；
（2）企业制订营销计划时必需纵观全局，展望未来，才不至于成功二分之一就衰退；
（3）零库存不一定是好，有库存不一定是坏事；
（4）注意把握定位一条线，转型需分析其可行性；
（5）在投入资金要投到点上。
实训失：
婉玲：在实训中没能愈加好地制订营销计划以应对市场改变
2、模拟实训和现实营销对比收获：
四、实训小组组员：
五、老师评价：
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