分子公司总经理任务书(精).pdf

中联重科营销系统分子公司 年度营销任务计划书模版 新华信管理咨询公司 2002 年 11 月 XX 分公司 2003 年营销计划任务书 根据集团公司 2003 年总体经营计划， 结合 XX 分公司市场实际， 对 XX 分公司 下达 2003 年营销计划任务如下： 1、 计划任务负责人： XX 分公司总经理 XXX 2 、 销售任务： 主机销售基本任务： XX 万元 主机销售奋斗目标： XX 万元 配件销售任务： XX 万元 3、 旧款回收任务 历年应收款总额 XX 万元，回收任务总额 XX 万元，其中： 回收 2002 年 1 月 1 日~2002 年 12 月 31 日期间旧款指标 XX 万元 回收 2002 年 1 月 1 日以前旧款指标 XX 万元 4 、 负责人薪酬 由岗位工资和绩效工资两部分组成，其中岗位工资包含工龄工资，绩效工资包括销售 提成和旧款回收提成 2003 年岗位工资级别： H （X ） 销售提成系数： X ‰ 2003 年 XX 分公司总经理实际收益由 XX 分公司 2003 年实际销售额、回款率、绩效 考核得分和旧款回收完成情况确定，详见《营销系统薪酬制度》 1 5、 费用额度 2003 年 XX 分公司费用额度预算总额由销售费用预算总额和服务费用预算总额构成 销售费用预算总额：主机销售基本任务 *X% 服务费用预算总额：各省片区服务费用预算总额之和 分公司总部费用预算总额为分公司销售费用预算总额的 XX% ，其余 XX% 按各片区计 划销售任务分配给各片区 服务费用预算直接核算到各服务站 2003 年 XX 分公司费用实际额度根据分公司实际销售额年底确定， 详见 《分子公司费 用制度》 6、 负责人主要义务 （1） 领导分公司完成主机基本销售任务和配件销售任务；争取完成和超额完成主 机销售奋斗目标 （2 ） 保证销售回款率，严格控制应收帐款 （3 ） 合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内 （4 ） 分析区域内市场状况，提供市场分析报告，为总部决策提供准确市场依据 （5 ） 加强分公司内部管理，不断提高分公司和所辖各片区的管理水平 以上各项义务构成负责人的绩效考核指标，详见《营销系统绩效考核指标》和《中联 重科绩效考核制度》 7、 负责人主要权利 （1） 在集团统一底价的基础上，对具体销售业务自主决定成交价格 （2 ） 自主支配预算内日常营销费用，但对招待费和回转费根据集团规定严格控制 （3 ） 对重大招标活动，紧急情况下享有临时决策权 （4 ） 根据区域特点调配分子公司人、财、物资源，但重大资源调配须经总部批准 中联重科营销公司 2003 年 X 月 X 日 2