正林瓜子营销案例.docx

正林瓜子营销案例 在 2000 年岁末， 崭新的 21 世纪到来之际， 兰州正林农垦食品有限公司又传来喜讯， 其主打产品正林瓜子通过国家绿色食品标志， 并在加拿大、澳大利亚、 法国、 新西兰及东南亚等 多个国家热销，成为风行一时的中国休闲食品，为海外的文化热中又添一道亮丽的风景线。 兰州正林农垦食品有限公司是 1988 年创建的甘肃省最早的台资企业之一。它占地面积 3 万余平方米，投资总额 1000 万美元， 总资产已达到 1.5 亿元。去年度营业额为 4.6 亿元，年 山口超过 300 万美元，上缴税款 1000 万，建成了黑瓜籽、白瓜籽、葵花籽、核桃仁、牛等 生产线 20 余条。日生产能力超过 130 吨，主要产品有炒货，油炸等 200 多个品种，总公司 拥有员工近 2000 人。在美国、台湾、香港及全国各地建立了 70 余家分公司。 谈起正林农垦公司的创业史，董事长林垦先生万分感慨， 12 年前，在祖国内地开放搞活 的政策吸引下， 满怀抱负的他变卖了台湾的所有资产， 甲，枪匹马来到中国的大西北——兰 州落户，在中国最贫困的省份之一甘肃展开了他的创业梦，并于 1991 年创立了一家以黑瓜 子为主的炒货类生产企业——兰州正林农垦食品有限公司， 把最具有西部特色的农副产品— —黑爪子推向了市场，推向了世界。 从 1988 年创业至今，公司经历了无数的风风雨雨，从最初的低矮平房等到今天带有中央 空调现代化的办公室； 从最初的自行车、 摩托车到今天的轿车山入公司， 正林人付出了艰辛 的劳动，才有了今天的正林产品畅销世界的局面。 正林黑瓜子年产量 20000 多吨，并因品 质优良、风味独特的个性使正林公司 正林公司是全国食品行业中率先采取直营销售模式的食品企业。 1992 年，公司成立之初 就在北京、 上海、兰州、西安等分别成立了销售分公司、 协助产品推广上市并迅速占领市场。 随着正林产品的全面推广，正林建立起了健全完善的行销网络。截到 1999 年 8 月，正林公 司的行销网络已拥有 12 家省级分公司， 42 家市级分公司和 21 家办事处。目前，正林全国 销售网共划分为华北、华中、华南、华东、西南和西北六个大区，销售终端已遍布全国三十个省、自治区、直辖市。先进而科学的行销网络，让正林公司在祖国内地创业十年，与零售商业企业和各级经销商、批发商一直保持着良好的合作关系。正林的行销网络已吸收了优秀的食品企业与之开展 OEM 合作、整合优势资源，互利双赢。 正林公司从创业伊始， 便以现代企业的标准要求自己， 在做好品牌文章的同时， 十分注重企业文化的营造。重视销售人员的培训，每年销售淡季通过“魔鬼训练营”集训活动，对销 售人员进行业务技能、专业知识、精神面貌、 体力体能等全方位的培训，在短时间内为企业培养了一批高素质的“销售天使” 。正林的员工有着年轻的脸庞，有着良好的沟通能力和昂扬斗志。走进正林公司， 处处感受充满活力的企业精神， 处处体舍到企业的凝聚力。完善的硬件设施和合理的管理制度相结合，使正林的行销网络通达顺畅、高效运行。 正林公司以求实、求信、求稳、为企业的经营理念。他们一直秉承“全心全力的投入人才有成功的机会”的原则，使偏远贫瘠的大西北能产山中国知名的“正林食品”而熠熠生辉。 用实力创造尽善尽美的产品， 用文化打造优秀的民族品牌， 新世纪的到来使“正林人”感重任在身。目前他们正在按照 IS09000 标准建立和健全质量体系，狠抓管理，再挖潜力，逐 步实现山炒货类企业向综合仪器类企业的转变， 让“正林” 跻身于世界一流食品企业的行列。 公司在不断扩大生产， 加强管理的同时， 也在努力将甘肃省的特产——黑瓜子推向各级市场， 借正林以扬甘肃黑瓜子之名。 有了良好的质量保证， 还要有不断创新与开发的产品， 正林公 司最近开发的新产品“ 99+1”系列共有五大品种，正林公司最近开发的新产品 gg%的自然 原味，而“ +1”意为只在佐料中添加了一点盐，再无其他任何化学制剂的加入。这将配料生产过程中带来的人为污染降到最低，最大限度地保持坚果自然含有的营养成份和微量元素，既符合食品卫生的需要又顺应了人们崇尚自然的选择。 正林人雄心勃勃在国内的休闲食品领域内大展身手。 正林公司从创建到现在， 产品的类型 从甲一的瓜子、 炒货直至今天的正林休闲食品系列， 正林品牌已日趋成熟， 成为大江南北广 大消费者所熟知的优秀品牌， 在消费者心中占有不可替代的地位。 全国的大中城市、 农村市 场几乎无处不见“正林”的踪迹。在若干著名的卖场、超市、商场、批发市场，正林食品稳 居货柜之上。 为了企业的可持续发展， 正林人一宣在努力拓展产品的多元化发展， 企业的经 营理想也从 “有中国人的地方就有正林瓜子” 升华为“有中国人的地方就有正林