上善若水--变着法子流--CS经营创业36计之一.docx

精心整理 精心整理 精心整理 上善若水,变着法子流－－CS经营创业36计之一 你是否注意过,那些成功的企业家们都有一种随机而动的商业才智,他们能够敏锐地感受到机遇的存在并加以利用,他们掌握了把最复杂的生意分解成一些基本要素的奥妙…… 　　这让我想起先贤老子有关“水”的论述.早在几千年前,他就以自然界的水来告诫人们:“水,善胜敌者,不与。”即水能畅行于天下而无损,得益于水顺势而下、循势而动、借势而为的秉性.也就是说它有守柔取弱之特质,因为它“无成势,无常形”,故能顺其自然。商道如水亦如此！ 　　下面我就从现实经营的激流中,来采拮几朵精彩的浪花…… 　　●顺势而下:把电脑当“豆腐”卖 　　听说过做豆腐赚钱的诀窍吗？我来告诉你： 　　豆子长苗卖豆芽,榨汁卖豆浆,添卤卖豆腐,晾过卖豆干,晒硬卖腐竹,摊开卖豆皮,油炸卖豆泡,嫩点卖豆花,碎了卖豆渣,馊了卖豆汁,生毛卖霉豆饼,变坏了做酱腐乳,失败了就卖臭豆腐……　 　　这叫变则通,通则畅,什么也难不倒“脑筋会转弯”的生意人.接下来讲的故事你肯定感兴趣。 　　小Z东借西凑了些钱,开了家电脑专营店。 　　一天,小Z听说省城一家公司正处理积压电脑,价格很低,就用借来的二十多万元,以低于市场价30%的价格,一次性购进30台电脑,准备大干一场。 　　当时电脑卖得挺好,可是卖了不到三分之一,顾客就纷纷找上门来,说电脑质量不过关,要退货.小Z把电脑送到技术部门鉴定,结果发现电脑的软驱和光驱都存在质量问题.他马上直到省城联系退货的事,可卖电脑的公司早已人去楼空. 　　走投无路的情况下,小Z只好向顾客赔礼道歉,并对售出的电脑做退货处理。这下,他借来的二十多万元变成一堆没人要的积压货。许多人听到消息纷纷找上门要账,急得小Z要跳楼。 　　小Z抱着尽量少赔点的想法,找到一所大学,准备把这些电脑半价处理,他走进校门,看见多媒体教室外有许多学生在排除.小Z一问才知道,这些学生在排队等着上网.他想,上网的电脑一般都用不着软驱和光驱,我何不开一家网吧？ 　　小Z又借了钱,在学校附近租了两间平房,进行简单的装修,桌椅,申请网络宽带,他的“爱晚亭网吧”就这样开张了.干净舒适的环境,一排排崭新的电脑吸引了许多学生,爱晚亭网吧从早上7点开张到晚上12点,几乎没有闲的时候,并天天如此,一台电脑1小时就可给他赚3元钱的利润,这样算下来,他一天就能收入1500无左右。 　　爱晚亭网吧的生意干了没用多长时间,小Z就收回了包括电脑在内的所有投资。后来他扩大经营,在老家开了5家分店,几年下来,积累了上百万元的资产。这可真应了那句老话,塞翁失马,焉得福兮。创业岂能只赚不赔,小Z就这样量力而为的“破财”,被逼上梁山成了百万富翁。 　　好景不长,一场灾难又降临在小Z的头上,北京蓝极速网吧火灾事件后,全国开始大规模整顿网吧,按政府的要求,六家网吧有四家要整顿;同时,家长对学生的管理也加强了。 　　屋漏偏逢连阴雨,网络通信公司趁着这个机会开始以名入网费、宽带包月等优惠来吸引居民在家上网,如此一来,网吧的客源大减少了.而这时,小Z刚刚开了一家全市规模最大的网吧。 　　有了上次经验,小Z没有像其它网吧老板那样坐以待毙,而是对困境,积极寻求生财的机会。 　　在进行市场调查之后,小Z发现,虽然现在电脑越来越普及,但电脑应用技术培训却跟不上.如果办一家电脑应用技术学校,可以使现有的大批电脑设备重新找到用开之地。经过一番周密考虑,小Z放弃网吧,转向培训行业。 　　小Z只用了三天,就把各分店租的房子全都退掉,新装修和网吧也以低价转让。然后,他从大学生计算机系请来兼职讲师,并租了一家职业学校闲置的楼层,打出电脑技术学校的牌子。 　　新电脑技术学校除了教授一些基础电脑知识外,还开高电脑平面设计、电子商务与应用、电脑维修等多个实用技术班。小Z还和用人单位联合办学,确保学生结业后都能找到工作,这一系列服务项目促销提高了学校的吸引力,电脑学校又火了…… 　　一次,有人问小Z是怎么成功的？他说：“还不是那两次破财给逼的,也多亏那两次破财,要不然我怎么能找到‘卖豆腐’的新商机呢？” ●循势而动:给你戴顶“绿帽子” 　　据说,“绿帽子”一词始于元代.那时衙门规定:娼妓家中的男人都得戴绿头巾。于是,便有了当女人外遇红杏出墙,自家男人戴绿帽子说法. 　　不过,这里要谈的并非此“绿帽子”,往下看。 　　小J从西南某农校毕业后,来到了人才济济的上海,在一家百货公司当销售员.一次不小心得罪了顶头上司,被炒了鱿鱼,这下可好,丢了工作。他本来就是喜欢四处行走,于是每天便一个人在各个街区到处游走;但他不是逛街,而是将注意力放在搜寻城市里新增添的生意项目上,看看有没有适合自己创业的商机。 　　一个月后,得益于一位在上海经营花草生意老乡的指点,他在一家花鸟市场租了一个摊位,开始卖起盆栽花