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影楼品牌推广营销方案 一、活动背景：韩爱国际婚纱摄影在上海和安徽分别有实体店 存在问题：①团购活动效果不明显 ②价格高于其他竞争对手 ③没有体现品牌核心价值针对以上问题，我们在12月12日求爱节，12月25日圣诞节重要节点，进行进行营销活动。 二、活动目的：1.扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识“韩爱国际婚纱摄影”。 2.以女性及即将结婚的人群作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。 3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。 三、活动内容：——上海1、体验活动 ①、活动时间：12月1日-12月13日 ②、活动概述：以12月12日求爱日为噱头，在各大行业集中促销时期，韩爱国际婚纱摄影推出拍一套送两套活动，以甜蜜幸福的概念性主题，打动女性消费者和孝敬父母的心理，并以 “送两套”的促销手段，使目标人群对韩爱国际婚纱摄影产生信任，并通过互动活动满足女性的感性心里，从而促成更多订单。 ③、主题：要爱要爱就来韩爱 针对12月12日，求爱日。甜蜜的爱情是每个人都所期盼拥有的，你与你的他之间的爱情能永不褪色、持之以恒吗? 要爱她，就来韩爱，在寒冷的冬季送你与你的另一半能保温爱情、幸福甜蜜。 ④、活动内容 拍一套送两套 新人在活动期间预定婚纱套系后，就可享受拍一套送两套的优惠，为双方的父母各准备一套精美的结婚纪念册。 12寸杂志相册一本 拍摄多款入选10张入册 提供服装两套 互动：拍摄当天男生、女生在说说版上写下对彼此的爱语，并拍照发布微博，参与韩爱国际婚纱摄影抽奖活动，就有机会获得XXXX寸画轴一张。 2、圣诞节活动 ①活动时间：12月13日-12月30日 ②以圣诞节日促销为噱头，体现价格及服务优势，并通过互动活动，引导消费者参与进来。 ③主题：圣诞季 送星级浪漫 凡在活动期间来拍摄婚纱照，艺术写真，儿童套照的顾客，均可享受四重好礼： 礼品一：付一半送一半，拍摄婚纱照的顾客，预约当天客户付一半的定金，其余全部 礼品二：艺术写真、儿童套照 5折优惠 礼品三： 拍婚纱照，送婚纱一套，价值1000元 礼品四：婚纱照，艺术写真，儿童套照的顾客底片全部送 抽奖奖品设置：（抽奖在25日举行） 一等奖1名：韩爱国际婚纱摄影价值888元艺术写真一套 二等奖2名：3D电影票2张 幸运奖10名：7寸精美相框1幅，精美钥匙扣1对 四、活动内容：——安徽①活动时间：12月1日-12月31日 ②活动主题：老婆去哪儿 带着爱情去旅行 副主题：为你奋不顾身的爱情 做一次想走就走的旅行 ③内容： 首席摄影师、化妆师、创意设计师链接打造极品婚纱之旅 活动期间韩爱国际婚纱摄影推出5999元“上海的外滩夜景主题系列” 送爱情童话的新娘99多玫瑰 全额付款送1米*0.5米的卷轴一个 订单当日送：（顾客交定金后当日送一下内容） 服装一套，化妆造型一次； 专业文艺实景影棚拍摄基地； 专业拍摄10—15张； 赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）； 赠送12寸精美版画一个； 线上传播： ① 宣传：印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发。 ② 店内挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将影楼摄影师的一些作品（包括风景、静物、人物）制作成卡贴，放在店面做为顾客参考。 ③ 络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为粉丝，以#老婆去哪儿 带着爱情去旅行#为话题，并发布一张爱侣们一起去旅游过的城市满意的照片，并@韩爱国际婚纱摄影，便可以在活动期间当天到店内或展台领取神秘礼品一份（准备奖品女人首饰若干）。 婚纱影楼的营销方案xx-12-24 8:26 | #2楼 婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。 1。市场状况：根据有关部门统计，中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2。罗门影楼竞争分析：主要于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3。消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4。产品分析： A。优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱-惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。 B。劣势：主要于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点 C。机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5。产品定位分析：略 6。以往促销活动分析： 例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗