幸福宝宝推广策划书...pdfVIP

幸福宝宝儿童服饰品牌推广策划书 一、市场分析 1、全国儿童市场走俏 目前我国年童装消费约 500 亿元，据《中国童装产业发展研究报 告》 ,我国城镇居民对童装的消费量呈上升趋势 ,年增长率为 26.5% ！自 从 2000 年这个世纪千禧年来临之际 ,中国的乃至世界的生育高峰也接 踵而至。这将是中国人的第四次生育高峰期。 此次 “双峰叠加 ”的到 2010 年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新 生儿出生增加的第四次生育高潮将持续十几年。在此次生育高潮中 , 平均年新生儿数量将达到 1700 万— 1800 万，峰值大概出现在 2010 年 左右，那时，新生儿数量将达到每年 2011 万左右。中国将形成一个庞 大的儿童消费市场，童装消费在以后 20 年将风光无限，火爆异常。 2 、广西市场分析 广西的发展相对于国内很多大型省份是相对落后的， 对于儿童消费 也比较低，但是，随着东盟博览会以及广西的不断发展，人们收入也 相对提高，对于儿童类的消费也在稳步提高。特别是南宁市，由于是 省会城市，这里的公务员以及区直单位较多，所以人们的收入相对稳 定，在于孩子身上的消费也相对要高很多。 二、品牌介绍 幸福宝宝儿童服饰于 2009 年 7 月诞生于广西南宁， 是集设计、 生 产、销售为一体的儿童服装品牌，品牌覆盖 0-15 岁儿童，我们立足广 西，向全国发展。本品牌目前定位为中档价位，夏季单件在 10— 50 元，秋季在 100 元以下。目前拥有三家专卖店、两家商场（南城百货 系列店以及多家商场在洽谈进驻当中） 。三家专卖店经营情况良好， 每 日销售量都在 30-50 件以上，利润空间控制在百分之五十左右。现在 会员约有一百人左右。我们的销售优势在于款式多，价格实惠，每家 店大概有 200 款以上，保证每日有新款，且款式风格多样。以往品牌 童装一般都比较单一，有的只有亲肤棉、有的只有牛仔、有的比较另 类 … ..而我们幸福宝宝儿童服饰则集合了多种元素，面料上有六种面 料，风格上有 8 种不同风格，色彩活泼，款式时尚，所以受到很多顾 客的亲睐， 特别是一些送礼的人群， 可以在我们店内同时购进 10 套服 装而不重复。 目前三家专卖店都在区直单位居住区与幼儿园附近，商场都是广 西中高档类商场，还在计划多开设专卖店。 我们品牌由于款式多样，所以有时候质量不够统一；还有就是一 个新成立的品牌， 市场认知度比较低， 没有一个强势的品牌文化宣传。 三、销售方式 目前采用传统的商场销售、专卖店销售为一体的销售模式。每家 店拥有 3 名员工。 计划扩展另一个销售模式 联盟销售。 通常一个 品牌都是拥有一个套路的销售模式，这样的销售模式只能让产品销售 停留在一个高度上，很难有更大的发展。另一方面则对于资源来说是 一个很大的浪费，当某一个单一产品经过一段时间炮火式宣传后也许 能达到一定的效果，但是效果很快就消失，原因是这个产品没有培养 出一个 “宣传环境”。当一个消费宣传环境一旦形成， 在这个宣传环境 里，大家都在相互宣传，确保消费者一直在这个消费环境里，这样， 他耳目渲染的全部都是这一些产品，那么宣传效果就可以事半功倍。 计划成立 亲子联盟。