33.运营系列：选择了不同的拍摄，注定了不同的结局.docVIP

做电商卖产品就是卖图片，一定要有这个清晰的认识，也只有你认可这个，你才会知道自己的前期工作重点做什么。不要求拍的多精美，至少试着能让人印象深刻，符合基本的原则，你做到了，电商之路就为你打开了。 拍摄第一步 形成自己的风格，让人记得住，愿意记。 读中学的时候，得到本《读者》，我会花几天时间翻来翻去，好一点的文章会多看几遍，甚至连里面的广告都会研究一番，而最近几年，如果碰巧再得到一本，最多花一个小时左右把里面感兴趣的文章粗略看一下，而且看完之后就忘了自己看过什么了。如今的时代就是这样，信息过度过多地在我们身边转悠，而人的大脑容量是有限的，如果不是很特别的事物，没有多少人能记住自己前几天看到过的东西，尤其是广告。 在电商这个领域，没有差异化，就更寸步难行。销量的高低也是差异化的一种，你的宝贝销量要是冲不到前面，图片就是你最好的向买家展示你与其他家不同的窗口了。 让照片有自己的特点，容易被人记住，这个拍摄一开始就要先弄明白了，否则你后面所做的一切都可能是无用功。至于如何做到与众不同，比如大家都用纸片，木板作底，如果你用沙子作底，一定可以给人特别的感觉；或者你家的模特用的少见的能被众人审美接受的发型，妆容；又或者你的拍摄角度让人觉得新奇；或者你固定用某一种色调；有时候只是在图片的某个角落固定地摆放一些特别的东西，你就从中显露出来了。? 真的美才是美 我们的图片最终是要面向广大的买家群体的，而不是留着孤芳自赏的，所以你的图片是否符合大多数人的视觉习惯就非常的重要。 很多店主会按自己的喜好来定模特，定摄影师，定拍摄风格等，根本没想过先去调查或测试怎么样拍更容易被人接受。我在跟多个店主聊天中，差不多有一半的人都会向我表达这层意思：“你看我这个产品，拍的在行业中也算很好的了，比大多数人的都好看，为什么我就卖不动呢？” 事实上，店主自己的喜好往往跟市面上的大众有差距，做市场，一定要转换思路，把“我所喜欢的”转换成“买家会喜欢的”。真正能从买家的角度思考问题，不管是拍摄，还是后期详情页面制作，甚至售后如何处理，都会深深地影响到一个店铺的发展。? 提前规划好关联搭配 我之前操作的一个店铺，全店动销率很高，销量起得快，得益于拍摄前就确定好哪款上衣和哪款下装搭配着拍，因为上架后一套购买的比例差不多在10%左右，好的搭配可以去到20%以上。一个款起来了，很容易带动跟他相搭配的另一个宝贝。比如你卖上衣，短裤或半身裙就会很容易搭配；或者你卖外套，相搭配的连衣裙或长袖打底衫可能很容易顺带卖出去；又或者这个鼠标配这个鼠标垫更好看更好用…… 利用好关联搭配，绝对是非常值得花时间去研究的，因为这个带来的收入是额外的，在如今流量越来越抢手的环境，更有必要去做，在拍摄前就规划好怎么搭怎么拍。 时间的选择 一般来说，我们拍摄的时候要注意避开阴雨天气，也要避开强光，特别是不是靠摄影棚灯光效果的，需要大量用到自然光的。 那么这种情况，建议在上午的七点到十点，下午的二点到五点这些时间段内拍摄；如果非得在阳光下拍摄，也要避免直射，要顺光或侧光拍，千万不要逆着光来拍摄。淘宝拍摄发展到现在，一般都是室内摄影棚拍摄为主了，全天作业，无需看老天爷心情，利用自然光一般也是情非得已的时候才用。 ? 利用好买家秀 对于一些类目，如果你还停留在买家秀只是等买家自愿上传的话，你就已经落伍了。 不管你怎么吹嘘自己的产品，都没有实实在在的买家秀让人感觉真实，减少距离感，打动人心。评价是可以操作的，买家秀同样是可以的，而且买家秀不仅存在于评价，也可以存在于宝贝的详情页中。关于这点，只有一个建议，把买家秀当作你家宝贝摄影的一部分。 买家秀的拍摄，有很多人掉进了一个误区，拍得比正式图片还精美，这个就有点假了，我们只需要找些生活中的人，拍好后稍微修改下，美化，就很好。买家秀不是指一定要有人出现的，平铺拍，扔床上拍，挂着拍，拍细节等，都是可以去尝试的。? 视频 不管是主图上的视频，还是详情页上的视频或动图，对买家的说服力远好过图片，在拍摄宝贝的时候最好就有所准备，拍图片同时准备另一部相机或DV拍些花絮，再剪辑到好款上面，效果是非常不错的。 平面图毕竟能展示的东西有限，特别是功能性的方面通过视频或动图很容易展现出来，像用刀划材质表面体现防刮，用水气喷过材质体现透气，扭成一团再放开体现柔韧性等等，远比用多张图片和一堆文字来解说更容易让人明白和信服。? 注重细节图 我们想像一下这样的情节，买家到线下实体店铺购买衣服，是不是会翻来覆去，各个角度细细查看对比，那你在拍摄和做详情页的时候，是不是就要考虑到这一点，把一个产品各个部位的细节图清晰地展现在买家面前，打消他们的疑虑。 当然有些人购买是比较马虎的，不会把产品研究的非常细致，只知道看个大概的样子，他们自己有时都不知道购买这种产品时要注意什么，要重点对比什么，这时候你把产