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市场督导出差总结 问：市场督导人员目的性? 答： 加盟经理最关心的是什么?是销售、利润! 店长导购最希望的是什么?涨工资、奖金! 公司片区最需要的是什么?品牌定位与形象、品牌的市场领导地位! 三者的需求可以通过一件事情来达成!因为这三者的需求并不矛盾，而是完全一致! 这件事情就是：持续提升店面形象! 单店提升的根本前提是什么?我给出的答案是：优势地段、强势形象、规范价格!这个里面就会涉及到陈列与空间，产品，营销之间的玄妙关系。感官是决定购买的最核心要素;店面形象是制造顾客品牌认知的第一客体!通过店面形象的系统打造，才能体现出品牌之间的差异和优势!店面形象的领先是品牌制造竞争门槛的必备手段之一，也是取得品牌领导地位的先决条件! 市场督导人员出差的目的性就是持续的提高品牌终端的一个三维一体化的形象，从而促进单店业绩的提升。 问：市场督导人员出差的态度? 答：督导这个词虽然督在前，导在后。但是我们督导出差走进终端门店还是应该以指导为主，而不是督察。指导并帮助终端门店在橱窗陈列，区域陈列，货柜陈列，导购服务，新品买点介绍，促销活动推广与执行上面提升。市场督导人员出差应该以看，听，说，做的这个流程执行作业。 一：看 【观察店铺的陈列现状，思考现状后面的问题】 【观察店铺的顾客，看看是些什么人】 【看看店长店员是怎样在工作，想想造成问题的原因】 二：听 【和店长