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农村电子商务典型案例 赣州市信立农产品电子商务模式 一、 电子商务发展的趋势及农产品电子商务的必要性 二十一世纪，现代经济已进入知识经济、信息经济、网络经济大 发展时代，已进入国际，国内市场经济一体化时代。随着电子技术日 新月异，电脑的普及、计算机技术的智能化，特别是网络经济已成为 市场经济中的不可逆转的发展趋势，而电子商务的市场运营模式将不 可避免地为市场中的各贸易方所接受。 时下几乎所有的企业都意识到企业信息化、电子商务化是必经之 路,而早期普遍认为的农产品的电子商务是几乎不可能实现的思维， 在时代进步的今天，已经便成为一种朝阳产业，而且发展的空间已经 越来越大。 赣州市信立农产品有限公司，成立于 2010 年 12 月，主要从事农 产品加工、仓储、种植和销售，以及专业批发市场运作及物业管理、 农产品电子商务等。公司投资建设的项目为“信立赣南脐橙国际物流 中心”位于“脐橙之乡”江西安远县孔田镇，中心总占地 14 万平方米， 建筑面积 8 万平方米，总投资 1.5 亿元人民币。 中心规划建设有脐橙集中交易区、加工区（分拣、清洗、打蜡、 包装、条码）、仓储区（恒温仓、冷链仓）、配送区、大宗脐橙电子交 易区、消毒区、海关监管区、检验检疫区、商务办公区、生活配套区、 停车场等功能区域，是目前国内规模最大、功能最全、配套最为完善 的大型脐橙物流中心。 中心在传统脐橙加工、仓储的基础上重点打造物流金融和脐橙电 子交易模式。通过与金融机构的强强联合，针对脐橙销售周期短、资 金需求大的特点，开发出针对脐橙产业各经营主体的专项性金融产品。 并通过大宗农产品电子交易平台，拓展销售渠道、延长销售周期、实 现中远期现货交易、突出国际贸易、提升产品附加值，打造集物流、 信息流、资金流为一体的“赣南脐橙全球采购中心”。 赣州市信立农产品有限公司总公司-东莞市信立集团，旗下信立 国际农贸城，占地 70 万㎡、设立辣椒、调味品、蛋品、粮油、冻品、 土特产、副食糖酒、生鲜等八大交易专区；目前交易面积达到 35 万 平米，年交易额百亿以上；作为珠三角最大的蛋品交易区、辣椒交易 区，调味品交易区，而且还具有产地优势。 故信立公司在农产品电子商务方面有较大的优势。而且特别是新 兴的鲜活水果电商方面，脐橙也是一个电商的主要运用拳头产品。 二、 信立农产品电子商务的总体规划 针对目前电子商务的几个运作模式，大概是：B2B 是指与商家建 立的商业关系，B2C 就是供应商直接把商品卖给用户，C2C 类似于 零售市场,购物对象直接是终端用户。O2O 是线上对线下的模式。规 划可多种形式相结合，全方位的发展。 1、自建电子商务平台 WWW.GUOTIANXIA.COM 信立电子商务网站，网站包含筛选出可商品化的各种农产品，全 国各地建设有自身的配送仓，有自身的交易平台和交易系统。 自建平台，同时也是个企业形象展示，发展壮大后，会最终成公 司的信息化建设的核心和中心。 信立目前自建电商平台为信立果天下官方网站，寓意为信立公司 专门经营天下的好水果，买好水果就到信立果天下，网址为： WWW.GUOTIANXIA.COM 2、第三方平台的建设 第三方平台的建设有投入小、见效快的特点，比如公司选好产品 后，在天猫、淘宝集市、京东、一号店、易趣等第三方运营已经较为 成熟的平台进行推广。 目前公司已经投入大概 100 万元在各种第三方平台，其中有： 天猫店铺： 京东店铺： 一号店、易趣、拍拍、亚马逊、百度糯米、淘宝均有建立销售平 台。 3 、线上带动线下贸易 O2O 的模式，就是电商发展沉淀的产物。线上的交易，容易沉 淀一部分大客户进行线下交易，维护好这些线下的大客户，保证优质 资源和渠道。 三、 市场分析及产品定位 农产品市场相对低端，商品化竞争低，而且还有充斥假冒伪劣商 品，鱼龙混杂，而且在网上销售农产品利润点低，故农产品的电子商 务，商品化和产地的资源优势非常重要，这甚至是农产品电子商务成 败的关键。只有有了产地优势和商品化优势，才有价格竞争和商品化 的优势。 初期的产品，贵在精而不在多。就目前信立的现状，赣南脐橙就 是具有以上优势的产品，首先致力于把赣南脐橙的电商发展到全国。 四、 组织架构