常用数据分析方法详解.pdfVIP

常用数据分析方法详解 0 目录 1、历史分析法 2 、全店框架分析法 3、价格带分析法 4 、三维分析法 5、增长率分析法 6、销售预测方法 1、历史分析法的概念及分类 历史分析法指将与分析期间相对应的历史同期或上期数据进行收集 并对比，目的是通过数据的共性查找目前问题并确定将来变化的趋 势。 * 同期比较法：月度比较、季度比较、年度比较 * 上期比较法：时段比较、日别对比、周间比较、 月度比较、季度比较、年度比较 历史分析法的指标 * 指标名称： 销售数量、销售额、销售毛利、毛利率、贡献度、交叉比率、销售占 比、客单价、客流量、经营品数动销率、无销售单品数、库存数量、 库存金额、人效、坪效 * 指标分类： 时间分类 ——时段、单日、周间、月度、季度、年度、任意 多个时段期间 性质分类 ——大类、中类、小类、单品 图例 2 框架分析法 又叫全店诊断分析法 销量排序后，如出现 50/50 、40/60 等情况，就是什么都能卖一点但 什么都不 好卖的状况， 这个时候就要对品类设置进行增加或删减， 因为你的门 店缺少 重点，缺少吸引顾客的东西。 如果达到 10/90，也是品类出了问题。 如果是 20/80 或 30/70 、30/80 ，则需要改变的是商品的单品。 * 单品 ABC分析（ PSI值的概念） 销售额权重（ 0.4） ×单品销售额占类别比＋销售数量权重（ 0.3） ×单品销售数量占类别比＋毛利额权重（ 0.3） 单品毛利额占类别比 * 类别占比分析（大类、中类、小类） 类别销售额占比、类别毛利额占比、 类别库存数量占比、类别库存金额占比、 类别来客数占比、类别货架陈列占比 表格范例 3 价格带及销售二维分析法 首先对分析的商品按价格由低到高进行排序，然后 * 指标类型：单品价格、销售额、销售数量 、毛利额 * 价格带曲线分布图 * 价格带与销售对数图 价格带及销售数据表格 价格带分析法 4 商品结构三维分析法 * 一种分析商品结构是否健康、平衡的方法叫做三维分析图。在三维 空间坐标上以 X、Y、Z 三个坐标轴分别表示品类销售占有率、销售成 长率及利润率， 每个坐标又分为高、 低两段， 这样就得到了 8 种可能 的位置。 * 如果卖场大多数商品处于 1、2、3、4 的位置上，就可以认为 商品 结构已经达到最佳状态。 以为任何一个商品的品类销售占比率、 销售 成长率及利润率随着其商品生命周期的变化都会有一个由低到高又 转低的过程， 不可能要求所有的商品同时达到最好的状态， 即使达到 也不可能持久。 因此卖场要求的商品结构必然包括： 目前虽不能获利 但具有发展潜力以后将成为销售主力的新商品、 目前已经达到高占有 率、高成长率及高利润率的商品、目前虽保持较高利润率但成长率、 占有率趋于下降的维持性商品，以及已经决定淘汰、逐步收缩 的衰 退型商品。 * 指标值高低的分界可以用平均值或者计划值。 图例 5 商品周期增长率分析法 就是将一段时期的销售增长率与时间增长率的比值来判断商品所处 生命周期阶段的方法。 不同比值下商品所处的生命周期阶段 (表示 ) 如何利用商品生命周期理论指导营运 (图示) 6 销售预测方法 [/hide] 1.jpg (67.5 KB) 1、历史分析法 2