“小糊涂仙”酒市场营销策划方案.docx

策划小组：如来神掌策划组 （注：“如来神掌”推动事业向前发展，并一掌击垮对手！ ！！） 策划人员：严达锋、马凯誉、罗海伦、温博韬、林剑优 何赛恩、梁钟健、李锐敏、孟 娟 目录索引 TOC \o 1-5 \h \z 一．内容概述 . - 3 - 二．项目概述 . - 3 - 三．市场分析 . - 5 - 3．1 背景 . \o Current Document 3．2市场环境分析 . - 5 - \o Current Document 2. 1宏观环境分析（PEST莫型） -5 - 3．2．2 行业环境分析 - 7 - \o Current Document 2. 3竞争环境分析 - 8 - \o Current Document 3消费者分析 . - 10 - \o Current Document 4产品竞争力分析 . - 12 - \o Current Document 4. 1 产品特征分析 - 12 - \o Current Document 3. 4. 2 产品品牌形象分析 - 14 - 定位策略. - 14 - 1 营销战略定位： . - 14 - 2 细分市场定位 . - 14 - 2. 1 细分区域市场定位 - 14 - 2. 2 细分消费人群定位 - 14 - 4 . 3 品牌形象定位 . - 15 - 4传播定位. - 15 - 营销组合策略 . - 16 - 1 产品策略. - 16 - 2定价策略. - 17 - 3渠道策略. - 18 - TOC \o 1-5 \h \z 3. 1 生产商——酒店——消费者 - 18 - 3. 2 生产商—大型商业超市—消费者 . - 18 - 5. 3. 3生产商—小糊涂仙酒概念店—消费者 . - 18 - \o Current Document 5. 3. 4 生产商—网络—消费者 - 19 - 5. 3. 5生产商—总代理－经销零售商—消费者 . - 19 - 5. 4促销策略. - 20 - \o Current Document 1规模传播营销策略： -21 - \o Current Document 5.4.2电子商务： -23 - \o Current Document 5.4.3服务营销： -26 - 5.4.4服务培训： - 29 - 5.4.5战略联盟： - 31 - 5. 5广告策略. - 33 - \o Current Document 5.5.1广告文案 - 33 - \o Current Document 2 平面广告文案 - 34 - 财务预算： . - 36 - 附件： - 37 - 亠?内容概述 品牌解决的是消费者忠诚度的问题，因此为挽回市场份额并且使消费者对“小糊涂 仙”酒这一品牌恢复购买信心，就必须执行品牌重塑策略，提高消费者对“小糊涂仙” 酒的品牌认知。 在短期，主要针对目标消费人群进行宣传，使小糊涂仙的“自在”理念深入人心。 在中长期，以服务深化品牌，进而开拓新市场。 一.项目概述 2. 1项目策划的背景 “小糊涂仙”是全国知名品牌酒系列中典型的代表。 小糊涂仙酒以其优良的品质为 依托，开创了以“糊涂”为代表的酒文化营销先河，率先采用了终端营销战略，并在白 酒终端营销上大获全胜，曾一度占领了白酒营销高端领域。它的大胆创新和成功传奇也 曾一度被传为行业佳话，然而，2003年开始，“小糊涂仙酒”市场开始出现下滑，自此 市场状况也一直处于不温不火状态。 2项目概念与 独特优势 “小糊涂仙”沿袭了茅台镇优良的酿酒传统，取赤水河畔天然纯净山泉水，选当地 特产优质糯高粱，窖藏于天赐古溶洞陈年老熟而成。口感浓头酱尾 ，浓郁陈香，绵甜净 厚，回味悠长。 它的包装喜庆而典雅，高贵而内敛，金碧辉煌却又虚怀若谷，是高品质，高品位的 象征！ 3项目成功的关键要素 1 ?进一步提升“小糊涂仙”的品质，增强忠诚消费者的信心，激起潜在消费者的兴趣, 并使之愿意尝试！ 2?应直接向消费者表达“小糊涂仙酒”的文化内涵，重塑其品牌形象，提升其品牌价 值。 3.突出其服务营销核心，进行品牌维护与延伸，并逐步建立其完备的营销网络。 4?二次建设调整企业内部结构及渠道建设，以优化整体运作。 4项目成功的保证条件 云峰酒业将始终秉承 真情诚信、品质第一、消费者至上”的经营理念，总结成功经 验，吸取失误教训，相信必能再创新高。 随着中国人均消费水平的提高，国内高端酒业市场竞争的加剧，酒类市场产品结构 进一步调整和优化，产品品质也在不断提高。鉴于这种严峻的内外形势， “小糊涂