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销售人员激励 20 法，全面解决业绩不佳的系列问题
销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关
乎企业能否生存下去 。
而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业
回笼更多的资金，从而实现企业的最终目的——利润最大化，
则是每一个企业管理者面对的重要课题 。
在营销实践中，对于销售人员的激励主要是根据营销工
作的自身特点，结合每个公司产品实际 、销售人员所面对的
客户情况 、具体负责的区域市场情况 、区域市场内主要竞争
对手情况和社会环境现状以及每个销售人员自身的特点，对
每个销售人员的潜能进行合理的开发和引导，
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