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汽车营销学 第十三章 汽车市场运行分析 1 2 汽车市场运行分析的基本方法 我国汽车市场总体运行特征 3 汽车主要细分市场运行特征 2020/5/4 第一节 汽车市场运行分析的基本方法 市场运行分析 就是从动态发展的角度，研究产 品或服务市场的发展规律，总结其中的特点，认 识促进或制约市场需求发展的因素。通常我们可 以采用 发展形态分析法、区域市场分析法、需求 域分析法 等方法，从不同角度对汽车市场进行动 态分析。 一、发展形态分析法 汽车市场的波动形态，归纳起来主要有以下 四种： 1 、周期性波动； 2 、季节性波动； 3 、长期趋势； 4 、偶然波动。 二、区域市场分析法 现阶段，我国汽车市场从总体上看，具有以下一些区 域性特点： 1 、以社会汽车保有量为代表的市场需求规模，以华 东地区为最高，其次是中南、华北二区，西南、西北两区 最小。 2020/5/4 2 、沿海地区及中心城市的汽车市场远大于其他地区。 3 、各省 ( 市、自治区 ) 的汽车市场也与其经济实力及人 口数量密切相关。 4 、农村汽车市场的需求呈现新的特点。 三、需求域分析法 需求域 ( Customer Domain ) 是指全部购买者的集合 . 需求 域分析法即是按购买者的类型不同 . 对各类汽车用户进行分 门别类研究的一种方法。 2020/5/4 第二节 我国汽车市场总体运行特征 现阶段，我国汽车市场从总体上看，具有以下一些区 域性特点： 1 、汽车市场规模扩张越过增长曲线“拐点”，进入 微增长的“新常态”阶段 图 13-1 我国汽车产销近年增长统计图 2020/5/4 2 、汽车的产品市场结构和质量价格水准日益向国际 市场接轨。 3 、我国汽车出口及海外经营获得长足发展。 图 13-2 我国汽车出口辆份及在产量中占比 2020/5/4 4 、我国汽车企业综合素质得到全面提升。 5 、新能源汽车产业化获得稳步推进。 图 13-3 新能源汽车产销情况 2020/5/4 6 、汽车市场环境和市场秩序逐渐规范。 7 、汽车普及程度较低，预示需求仍有增长空间。 图 13-4 部分国家汽车普及程度 图 13-5 汽车服务领域及其业务范围 2020/5/4 第三节 汽车主要细分市场运行特征 一、 乘用车市场运行特征 １ . 乘用车市场发展呈现“Ｓ 型”发展形态。 图 13-6 乘用车市场成长规律 2 . 乘用车是我国汽车市场下一步增长的主要拉动力量。 2020/5/4 二、 商用汽车市场的运行特征 １ . 载货汽车 ( 含专用车 ) 市场特征 1 ）按车型划分的市场结构呈现哑铃型形态 ;2 ）专用汽车是商 用汽车最重要的市场 ; 2 . 客车市场运行特征 1 ）大中型客车市场的运行特征 （ 1 ） 城市客车拥有量虽不是很大 . 但是其利用率很高 . 是公交 系统的主体 ; （ 2 ）公路客车市场基本上可分为两类 ? 即长途客车 市场和农村短途客车市场。（ 3 ）旅游出租客车市场是中高档客 车的需求市场；（ 4 ）团体客车是指用于载运公务和载运职工上 下班的自备客车。 2020/5/4 2 ) 轻型和微型客车市场的运行特征 ①轻型、微型客车具有载客量适中、机动灵活、运量适 应性强 . 适合多人次、高频度和点多分散客运的特点；②因价 格优势 . 微型客车以及轻型、微型客货两用车对众多的城镇中 小型企业等基层组织来说 . 是填补轿车需求商务车最理想的替 代产品；③微型客车被广泛用作中小城市出租汽车 . 这类“面 的”不仅有利于购车者尽快回收购车资金 . 也有利于降低出租 运输价格 . 带来较好的社会效益；④轻型、微型客车在公路营 运 ( 特别是短途公路客运 ) 用车中的比重趋于上升，成为补充 和衔接长途客运的主要交通工具。 2020/5/4