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吕长城：我在传奇中被传说 打开文本图片集 这是个各种句式泛滥的年代，谁都会不小心就被句式砸到。比如吕长城，如果要写他，那句式就该是这样：我不在淘宝，但淘宝有我的传说。据说，淘宝网里流传着三个“传奇”，吕长城创立的芳草集护肤品牌就是其中之一。，仅仅半年时间里，芳草集的月成交额就从200万元增长到2000万元。当年，亚洲最大电视台“NHK”评选其为“年度最受关注的亚洲三大化妆品品牌。” 当然，吕长城的传奇还远非如此。 反省大跃进 一开年，吕长城就痛下决心：裁岗、裁员。 “跟关掉一个公司一样，我们含泪请走了化妆品界很多专家级高手。”吕长城说。整个公司在上海的办公室，只留下不到十分之一的人。 芳草集和吕长城怎么了？ 吕长城对记者说：“我们拥有巨好的媒体资源，充沛的现金，但是却没有成功，甚至可以讲输得一败涂地！”吕长城所说的“一败涂地”，是指他采取的过于激进的“大跃进”决策宣告失败。 ，吕长城确立了5个后来被称为“大跃进”的产品战略：继续整合团队，把公司总部从广州迁到上海，调整新的公司、调整品牌、调整股份结构、收购调整产品线。 按此战略方针，吕长城成立了上海美颂化妆品有限公司，一口气收购了淘宝第一药妆化妆品品牌贞水和中国第二大本草的化妆品品牌萃舍。同时，他还不惜重金，邀请智威汤逊策划芳草集。品牌升级完成之后，便跟湖南卫视《我是大美人》栏目签订几千万元的广告投放方案。惊人的效果，就是很多人都在说：“原来不是只有佰草集，还有芳草集这个牌子。” 随后，吕长城就发现，在这半年时间里，自己经历了一个企业在三五年遇到的所有问题：“官僚主义、腐败、管理漏洞、流程不通等种种问题都显现出来了，整个团队缺乏磨合，没有凝聚力。因为做的事情太多，权利中枢分散。” 反省之后，吕长城说：“根本问题在于我过于激进，认为有了钱、有了人就可以有地盘，就可以赢。”几千万元换来的教训是：“企业想成功，团队本身必须具备造血功能，而不是全部空降。即使高端人才也一定会犯低端错误。在企业迷茫的时候，必须回到原点做好产品和服务，保持创业初期的优势才能快速成长。” “入世”小道人 吕长城被人称为“道士商人”。 左手一把洁白的鹅毛扇，右手一串碧绿的风水珠，腰间的红绳上挂着一个手掌般大小的铜葫芦，左手拇指上戴着一枚玉扳指，这四样物件再配上一头几近披肩的长发，这是吕长城行走江湖的招牌行头—一副仙风道骨的范儿。 “我已经修道19年了。”吕长城说。 可要是问起来，吕长城至今也不知师傅是看上他什么了。当年在河南信阳的山中，像他一般大玩耍的孩子很多，师傅却独独看中了他。8岁跟着师傅修行，11岁进入道门。到了16岁那年，师傅一番“心境不长”的话，使他离开了信阳，外出“入世”。 吕长城的第一份工作，是在上海一家香港投资公司做文员。4年的时间，他从一名数据整理小专员脱颖而出，20岁就成为公司副总裁。到，正是上海房地产飞涨的黄金时期，吕长城负责的就是公司的房地产投资业务。这段时间里，他凭借灵通的信息和人脉，迅速赚到了自己的第一桶金。随后他离开公司，踏上创业之路。 当时，东北最为红火的生意是做药品批发。凭借良好的资源，吕长城成立了一家医药销售公司。用他自己的话讲，“山上劫道的，地上卖药的，都是无本的生意。”他找到了一个简单但无比赚钱的商业模式：从东北一家药厂收购每年卖不出去的压箱药品，再以很低的价格将这些药品出口到缅甸，当地的药品保质期往往要长于中国内地的期限。 这是吕长城迄今为止做过的利润最高的生意。开张一个月，公司利润就超过了1000万元。公司急剧发展，吕长城聘请了一位结识已久的长辈，帮忙打理生意。他对这位身为职业经理人的长辈颇为放心，将药厂和缅甸当地医院及政府的核心关系交到其手中。让他没有想到的是，一段时间之后，这位他信任的长辈不仅挖走人脉，而且新开了一家公司，抢走了他所有的生意。 “当时，保时捷刚推出一款上百万的‘卡宴’新车，我立刻买了一辆，可没过一周，公司就破产了。”吕长城说。 破产给他带来的还有巨额的外债，他险些被人追杀。 惊魂哈尔滨 ，吕长城在朋友介绍下，到哈尔滨一个家族企业担任了CEO。 这家企业每年都会用1000万元的预算到温州、靖江等地的服装批发市场购买尾货，运到东北转售给零售商。吕长城经过市场考察后发现，如果购1000万元的货，只能以1.2折的折扣拿货，可购进6000万元的货，就能以0.9折的折扣拿货。 骨子里就有冒险意识的吕长城一下子调高了近6倍的预算，将那年温州、桐乡等地几十万件的冬装尾货全部拉回哈尔滨。可他算计了所有细节，独独漏算了天气。那年的东北是个大暖冬，整个冬天几乎一场雪