创新模式下的跨境电商B-B运营 知己--我的词 B3.7.7 知己—我的词.doc

国家级职业教育创新创业教育教学资源库 知识点：知己——我的词 教学目标 能力（技能）目标 知识目标 *能分析各个数据指标并进行优化 *熟悉我的词评价指标的含义 重点、难点 及解决方法 重难点：P4P推广的词效果 解决方法：案例分析 教学内容 1.各指标解释 “我的词”版块主要由两部分构成,一是我设置的关键词或参加外贸直通车推广的词,二是买家找到我的词。对于少数词量大于10000个的供应商,选取带来曝量最大和在网站搜索热度最高的前10000个词（如下图所示）。 曝光量:在相应的时间段内,该词及相关词给你的相关产品带来的曝光量总和。如mp3的曝光包含mp3、mp3s给你的相关产品带来的曝光量总和 点击量:在相应的时间段内,该词及相关词给你的相关产品带来的点击量总和。如mp3的点击包含mp3、mp3s给你的相关产品带来的点击量总和。 点击率:在相应的时间段内,该词及相关词的点击量/该词及相关词的曝光量。 产品实时排名:在该词及相关词下,你的产品在阿里巴巴网站上的实时搜索排名,只展示前380名的产品。 搜索热度:在相应的时间段内,该词及相关词在阿里巴巴网站被访客搜索的热度,如mp3的搜索热度包含mp3、mp3s的搜索热度总和。热度越高,表示搜索次数越多,但不等同于搜索次数。 卖家竟争度:在相应的统计时刻,在阿里巴巴网站设有该词及相关词的收费供应商数量。 TOP10平均曝光:在相应的时间段内,全部收费供应商中,该词曝光量最高前10名的供应商所获的平均曝光量。 TOP10平均点击:在相应的时间段内,全部收费供应商中,该词曝光量最高前10名的供应商所获的平均点击量。 外贸直通车曝光:在相应的时间段内,该词及相关词由外贸直通车推广带来的全部曝光,如mp3的曝光包含mp3、mp3s带来的曝光总和。 外贸直通车点击:在相应的时间段内,该词及相关词由外贸直 通车推广带来的全部mp3的点击包含mp3、mp3s带来的点击总和。 2．如何查看关键词效果 有两种方法查看关键词效果。 第一种方法：在搜索框里直接输入关注的关键词，点击“搜索”按钮，可以查看该词带来的效果，包括曝光量、点击量、外贸直通车的推广效果（如下图所示）。 第二种方法:按照曝光量、点击量、点击率进行排序（如下图所示）,从带来效果的词开始,查看是否还提升的空间。 3.如何评估关键词效果 ①曝光量 首先看看曝光量大的词是否是该平台的主推词。对于曝光量还不够的词,需要增加曝光机会,优化排名,可以先点击“查查看”（如下图所示）,看看目前的排名情况,提升排名的主要手段有设置为橱窗产品、利用外贸直通车推广、优化产品信息质量分。 ②点击率 对于点击率不佳的词,重点优化词对应的产品信息。影响点击率的主要因素为产品标题、产品图片、产品属性、及时回复率、信保订单交易额、信保交易等级。也可以在阿巴网站首页使用该词搜索,参考其他供应商展示产品信息的方式,学习和借鉴好的样例。对于点击率已经不错的产品,可以再看看是否还需要提升这些词的曝光机会,以带来更多的点击。 ③市场热度和竞争度 词的效果不好但市场热度高,说明仍然有市场机会,可以考虑增加推广力度,这时可以通过排名提升来增加哪光量,也可以通过优化产品信息来提升点击率。词的市场热度一般,说明市场机会已经有限,在这种情况下,要为该平台产品带来效果,尤其需要注意提升产品信息质量。 ④已设置的词和买家使用词的一致性。 通过点击每个词，可以看到该词是否已经被设置为关键词，对于那些未设置为关键词但有买家搜索的词，可以筛选一下，看看是否能与产品匹配。如果相符，那么可以考虑设置为产品关键词。 作业布置 登录国际站后台，结合自己的店铺情况，分析知己——我的词数据，并进行相应的优化。 参考资料 1. 2.阿里巴巴网络技术有限公司主编，《跨境电商B2B立体化实战教程》，北京，电子工业出版社