创业模拟综合实训 胸有成竹能胜天 校园回收平台创业计划书.doc

创 业 计 划 书 项目名称：校园回收平台 项目成员：张建锋、马慧、童捷 杨雷、施凯旋、胡仟仟、刘世超 第 PAGE 第 PAGE 3 页 第 第 PAGE 1 页 目录 执行摘要 1.1项目介绍3 1.2项目特色3 市场分析 2.1市场现状综述4 2.2竞争者概览4 2.3目标顾客和目标市场4 2.4市场容量和前景预测5 公司战略 3.1开办初期的经营目标5 3.2开办后短期目标5 3.3开办后中期目标6 3.4开办后长期目标6 营销策略 4P策略 4.1产品策略7 4.2价格策略7 4.3地点策略7 4.4促销策略7 五、生产制造计划 5.1采购计划8 六、人员与组织结构 6.1公司的机构图8 6.2各部门的功能与职责9 6.3各部门负责人及主要成员10 七、财务分析 7.1启动资金需求11 7.2启动资金来源12 八、风险与对策 8.1风险13 8.2对策13 九、附录 9.1市场调查问卷14 9.2市场调查报告15 一、执行摘要 1.1项目介绍 目前大学生在“食住行游购娱”的开销呈急速上升趋，势必有许多看似无用的物品被弃置在垃圾桶里。在“低碳生活”成为时尚新宠的21世纪， 在废物利用已经得到了普及的今天 。针对这一现象我们想到了创建一个大学生废物利用回收平台，我们主要作为回收站与大学生之间的中介，主要针对瓶子、废纸进行回收，然后给予大学生物质上的兑换（钱、积分兑换）。 1.2项目特色 ?废品回收是校园文化建设的一部分。 ?大学生把废弃物收集起来兑换钱，促进了大学生勤俭节约精神文化建设 ?大学生想让自己的废品实现最大的价值，我们这个 平台就有这个功能，让大学生的零花钱多了起来 ?盈利性兼公益性的项目，公益性体现在成立废品公益箱，愿意的学生可以捐赠从而帮助贫困的学生。 二、市场分析 2.1市场现状综述 通过调查，南京工业职业技术学院在这个学校里还没有一个人做这种废品回收为大学生服务的项目，只有关于二手市场的项目。校外也有很多类似的APP平台，例如再生活、回收哥等大众平台。大学生的需求比较多，如果有这个平台，大部分人还是愿意把自己的废品变废为宝，实现最大的价值。 2.2竞争者概览 在学校里我们的竞争者很少，一是宿舍的阿姨大爷，他们平时靠整理垃圾收集瓶子废纸等卖钱赚外快。二是校园里清理卫生的阿姨大爷，在清理垃圾桶的时候，一些废品都被他们收过去了。在校外就有关于回收的APP平台。如再生活，可以上门回收、回收种类繁多。与他们相比较，我们产品比较单一，一是我们面对的人群主要是大学生，二是校园不是回收中心，以免影响校园美观。优势在于我们的客群是大学生，和我们比较亲切，更愿意卖给我们，他们也没有多余的时间来整理废物，我们的特色服务每时每刻可以帮助他们，校外的平台必须隔一段时间再来。 2.3目标顾客和目标市场 前期 顾客：南工院大学生 市场：南工院大学生 中期 顾客：周边学校大学生 市场：周边学校 后期 顾客：仙林大学城大学生 市场：仙林大学城 原因：我们是南工院的一员，服务本校学生也比较方面，可以先从本校开始试点。 2.4市场容量和前景预测 通过调查，我们发现大学生废物回收平台很少，基本处于空缺状态，大学生不愿意做这种低利润，又脏又麻烦的事情，所以我们的平台发展前景还是很大的， 公司战略 3.1开办初期的经营目标 我们先让大学生了解我们这个平台，初步从女生A3宿舍实践起来，先让一部分人了解我们这个平台。与附近的回收站负责人制定好价格表， 废旧纸箱：收：0.2元/斤 卖：0.35元/斤 中间赚0.15元/斤中介费 瓶子： 收：0.05元/个 卖：0.1元/个 中间赚取0.05元/个中介费 3.2开办后短期目标 初步全校推广宣传，发传单、贴宣传海报（地点：教五、教一、图书馆）再到走完宣传完所有宿舍楼，实现初步盈利，同时建立公益箱。 3.