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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 上海网络推广营销策划方案 篇一：上海大众网络营销方案 上海大众汽车 网络营销策划方案 制作人：刘欣桦 目录 一、前 言 3 （一）策划目 的 4 （二）策划内 容 5 二、网络营销环境分 第 1 页 共 28 页 析 5 （一）市场环境分 析 5 （二）企业形象分 析 6 （三）产品分 析 6 （四）网络消费者分 析 6 三、网络营销方 案 7 （一）营销目 标 7 （二）产品和价格策 略 第 2 页 共 28 页 7 （三）渠道和促销策 略 8 （四）客户关系管理策 略 9 四、网站策 划 9 （一）对上海大众网站的建 设 9 （二）对于上海大众汽车品牌的宣 传 10 五、实施计 划 11 一、前言 上海大众成立于 1985 年 3 月，是中国最早的轿车合资 企业之一。中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股 第 3 页 共 28 页 份有限公司 50%，德国大众汽车集团 40%、大众汽车 （中国） 投资有限公司 10%。合营合同期限为 45 年，即至 2030 年。 上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低 水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的 道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了 我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资， 注册资本已从 1985 年的 1.6 亿元达到目前的 106 亿元人民 币。 上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩 大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件 工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大 系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合 国 际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众 汽车销售配套的 400 多家零部件企业，已经广泛地被其他汽 车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。 在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下， 上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国 成功合作的典范” 。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业 称号，八度蝉联全国最大 500 家外商投资企业榜首，并连续 九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众 汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。 第 4 页 共 28 页 截至 20XX 年 9 月，上海大众汽车销售已累计产销量达 到 380 万辆，是国内保有量最大的轿车企业。 （一）策划目的 网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定 的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互等在网上 营销。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其 自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被 众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。 所以此次网络营销的目的是所