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合格的销售人员销售工作计划书 20XX 一、 上班之前的准备工作 1、 每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己， 新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一 下。 2、 整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品， 如名片、笔、笔记本、产品资料等。 3、 上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可 能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 4、 尽量提前10―― 20分钟到公司，主动参加公司上班 前的扫除活动。 5、 简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一 个快乐的心情！ 二、 到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当 天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施， 计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、 确认，并检查所带的销售工具是否齐全： 1、 产品的目录，定货单、送货单 2、 和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户 记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样 品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 三、拜访前的准备事项 1、 了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、 兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 2、 要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们 的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3、 做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访， 设