2011年订货会总结.ppt

程刚2011年3月5日;目录;一、2011年备货总结; 与片区各客户进行充分沟通，了解当地的市场情况和前期的一些经验，对订货会套餐政策、邀请客户、现场布置等一系列事项进行规划落实。;酒店选择条件较好的，现场陈列生动、霸气，会场由自己主持，政策解说清晰、简单，现场互动性强;（二）、订货会数据分析;订货会现场照片;订货会总结; 但是，也存在一些问题： 1、部份地方来的客户较少，现场气氛不够浓烈，订货效果不太好； 2、部份战略性特价产品，下游客户觉得利润不够，订货不??积极，特别是批发客户 3、小品项推广不够，未较好的融入套餐进行组合推广。 ; 现阶段已经完成订货会工作，主要是督促经销商送订货会的货和库存补充，3月力争达成杀虫类50%以上，4月达到70%,具体目标分解任务如下：;四、工作计划;11年整体销售达成数据;1、引导深分，及时送货：深入一线市场，带领经销商一起开展深分工作，立即把货上到终端货架，以抢占先机，及时腾空经销商库存，进行第二轮补货 2、完成杀虫类陈列谈判及申请，加强对终端陈列资源的抢占，打造强势品牌的气势，提升我们的品牌知名度。 3、积极开展流动促销及试用装的派发，充分发挥流动促销的作用，提高品牌认知度，特别要在发展消杀产品的同时，兼顾洗涤产品，拉动零售客户的动销，实现真正的销售，而不是搞简单的仓库转移。 4、进行样板市场的打造，以点带面，打造强势品牌;（二）、引导客户全身心投入榄菊销售工作;